自考试卷：浙江省2008年4月00058市场营销学自考试题及答案

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浙江省2008年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058

一、填空题(本大题共8小题，每空1分，共16分)
请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。
1．市场营销控制系统的主要工作是实行________、________和战略控制。
2．社会文化群体可分为民族亚文化群、宗教亚文化群、________和________。
3．消费者的购买动机是通过________和________，而后天形成的。
4．中间商必须遵循“以销定进”的原则，根据对下一期________的预测值和本期________水平决定进货批量。
5．营销渠道是产品（或服务）的________和________从生产领域流转到消费领域所经过的通道。
6．广告的目的是为了促使消费者________、________、直至购买本企业的产品。
7．营销战略规划是企业根据________和________而制定的。
8．转移定价是跨国公司母公司与子公司，子公司相互之间进行________使用的________价格。

二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。
1．系统研究法特别强调对市场营销分析、计划、组织、执行和控制的研究。（）
2．人口的快速增长会引起人口总量的扩大，会对企业带来更多的市场营销机会。（）
3．对消费者的需求和购买行为影响面最广、最普遍的因素是社会文化因素。（）
4．“一揽子合同”有利于降低采购企业的库存。（）
5．目标市场的选择是市场细分的前提与基础。（）
6．在企业的市场营销组合决策中，产品策略是最基本的策略。（）
7．产品概念是对一种可能性的产品能满足消费者某种需要的设想。（）
8．商标是可以单独在市场上进行流通的商品。（）
9．无人售票公交车票价常定为“1元”或“2元”，是利用顾客求准的心理而定价的。（）
10．代理商一般是通过赚取购销差价与抽取佣金来获得利润的。（）

三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．容易导致“市场营销近视症”的是（） 
A．生产观念
B．产品观念 
C．推销观念
D．市场营销观念

2．企业营销人员应注意国家的产业政策及其变化，抓住产业结构调整的契机，及时调整（）开拓新的市场。 
A．销售方式
B．产品结构 
C．销售渠道
D．产品价格

3．按照马斯洛需要层次理论，人们在满足了生理的需要之后，就会追求（） 
A．尊重的需要
B．安全的需要 
C．社会的需要
D．自我实现的需要

4．中间商在采购产品时，应特别注重产品的（） 
A．利润率
B．价格 
C．适销性
D．技术含量

5．提出市场定位这个重要营销概念的是美国学者（） 
A．菲利浦·科特勒
B．温德尔·斯密 
C．彼得·德鲁克
D．阿尔·顿斯

6．对于消费者鲜为人知，价格弹性、市场规模与市场容量较大，且潜在竞争压力较大的产品，宜采用（） 
A．快取脂策略
B．慢取脂策略 
C．快渗透策略
D．慢渗透策略

7．经济状况较好、社会地位较高的消费者最有可能成为新产品的（） 
A．最早购买者
B．早期购买者 
C．较早购买者
D．较晚购买者

8．经专门机构评估后，可作为产权进行转让和买卖的是（） 
A．品名
B．名牌 
C．商标
D．驰名品牌

9．下述产品组合中，适宜采用俘虏产品定价的是（） 
A．喷墨打印机与墨盒
B．手套与皮鞋 
C．冰箱与空调
D．数码相机与胶卷

10．在以下商品中，较适宜采用短渠道的是（） 
A．毛巾
B．手机 
C．T恤衫
D．高档时装

11．直复营销与直销的共同之处是（） 
A．都是以人力为中心
B．都没有推销人员的介入 
C．都是无店铺销售
D．对媒体的要求都很低

12．在波士顿矩阵中，具有较高市场增长率与较低市场占有率的是（） 
A．明星类业务
B．问号类业务 
C．现金牛类业务
D．瘦狗类业务

13．制约和影响企业营销活动的最主要因素是（） 
A．自然环境
B．经济环境 
C．政治法律环境
D．社会文化环境

14．生产资料最适合采取的促销手段是（） 
A．广告
B．营业推广 
C．人员推销
D．公共关系

15．直复营销是通过（）向消费者直接销售产品的方式。 
A．人力
B．店铺 
C．媒体
D．其它消费者

四、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
1．生产观念流行的客观经济条件是（） 
A．产品供不应求
B．消费者偏好质优产品 
C．消费者愿为高质产品支付高价
D．产品成本高 
E．消费者有购买惰性

2．科学技术的发展会对企业的哪些行为产生影响？（） 
A．生存和发展
B．营销管理 
C．营销的内容
D．营销的方式 
E．营销的手段

3．影响消费者的购买行为的心理因素包括（） 
A．个性
B．动机 
C．感觉
D．熟悉 
E．信念

4．生产者市场的主要采购方式是（） 
A．直接采购
B．互购 
C．租赁
D．招标采购 
E．团购

5．产品组合决策的内容包括产品组合的（） 
A．长度决策
B．广度决策 
C．深度决策
D．进度决策 
E．相关性决策

6．西方企业负责新产品开发的组织机构主要有（） 
A．产品经理
B．新开发经理 
C．新产品委员会
D．新产品部门 
E．新产品研制小组

7．名牌拥有持续发展后劲的根本保证是（） 
A．优秀的人才与技术
B．技术创新 
C．管理创新
D．企业经营者的素质 
E．观念的创新

8．目录营销优点表现在（） 
A．内含容量大
B．设计与印刷的成本较低 
C．图文并茂
D．视觉刺激效果强烈 
E．便于顾客长期保存

9．在国际市场营销中，东道国政府可能采取的政治干预方式有（） 
A．没收
B．征用 
C．国有化
D．本国化 
E．限制措施

10．国际市场组合细分法是通过哪几个因素对世界各国进行细分的？（） 
A．经济发展阶段
B．文化 
C．竞争力
D．风险 
E．国家潜量

五、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)
1．恩格尔定律
2．消费者市场
3．集中性目标市场营销策略
4．促销组合

六、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)
1．简述产品包装的作用。
2．除寻找新顾客外，推销人员还应承担哪些任务?
3．简述市场营销部门组织形式的演变过程。

七、论述题(本大题共2小题，第1小题10分，第2小题8分，共18分)
1．有人说“聪明的企业做新闻，愚蠢的企业打广告”，你认可这个观点吗？为什么？
2．试述影响企业选择目标市场策略的因素。

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