自考市场营销27877复习资料（8）

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146.谈判中任何一方都不能无视对方需要的满足。

147.对卖方来说，开盘价必须要最高的。

148.谈判的直接原因是因为谈判双方立场的分歧（需要存在）。

149.在冲突程度较高的情况下，先报价往往有利。

150.谈判的行为特别是协议的产生不能突破双方的利益界限。

151.商务谈判报价时应遵循坚定果断、清楚、（不要）立即解释和说明原则。

152.谈判中自始至终都要对本方“生命线”的位置严守秘密。

153.实力强信誉好的企业，其谈判的实力不一定强。

154.对方报完价后，你（不）应该立即进行还价。

155.商务谈判时重点应放在利益上而不是立场上。

156.“实”妥协是指那些对于实质利益丝毫无损的退让。

157.一场谈判的终极目标应该是达成令自己（双方）满意的协议。

158.“虚”妥协是指那些对于实质利益丝毫无损的退让。

159.商务谈判的最终结果取决于谈判者公司的信誉与实力（谈判的实力）。

160.我们永远不要因为惧怕而谈判，但永远不要惧怕谈判。

161.只要报价是合理的，则你没有必要为它辩护。

162.当你必须做出让步时，你（不）应该立即干脆地作出让步，给对手留下好的印象。