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九.消费者分析
6W:消费者是谁?(Who) 、他们在哪?(Where) 、他们购买什么?(What) 、他们什么时候购买?(When) 、他们购买多少?(How many) 、他们多长时间购买一次?(How ofen)
7OS:所谓7Os是关于消费行为的基本问题:
谁构成某产品的市场?―购买者(Occupants)
他们购买什么产品―购买对象(Objects)
他们为什么购买?―购买目的(Objectives)
谁参与购买?―购买组织(Organizations)
如何购买?―购买行动(Operations)
在什么时间购买?―购买时间(Occasions)
在什么地方购买?―地点(Outlets)
十.企业在竞争中的地位
1、支配的竞争地位:能够控制竞争对手的行为并具有广泛的策略选择余地。
2、强大的竞争地位:可以单独行动,不至于危及企业在市场中的地位,其优势地位可以长期保持 。
3、有利的竞争地位:拥有在执行营销策略时比较有利的条件,并且有较多的改善市场地位的机会。
4、守得住的竞争地位:经营状况令人满意,足以继续保持营业,但是执行营销策略的条件较少,而且很难获得改善地位的机会。
5、弱小的竞争地位:经营状况不令人满意,但是还有改进的机会,如果不求改进,很可能被逐出市场。
6、不能存在和发展的竞争地位:经营状况极差并且没有改进的机会。
十一.竞争者的四个层次
(1)品牌竞争者:竞争者具有相似或相同的产品、技术和目标市场。
(2)行业竞争者:竞争者具有相似或相同的大致产品范围。
(3)形式竞争者:竞争的具体方式不同,用不同的方式满足相同的需求。
(4)一般竞争者:为争取同一笔消费基金而进行竞争的企业。
十二.广告战略策划、程序
概念:1、战略:是一个军事术语,指导战争全局的计划和策略(现代汉语词典),泛指重大的、带有全局性的决定性的计谋(辞海)。
2、广告战略:在一定时期内指导广告活动的带有全局性的宏观谋略。
3、广告战略策划:为实现广告目标而制定出对全局性和长远性的广告活动指导思想、目标、原则的宏观运筹与谋划。
程序:1、为什么做广告——确定广告战略指导思想
积极进取观念、高效集中的观念、长期渗透观念、稳健持重的观念、消极保守的观念
2、怎么样———分析环境
3、说什么———确定广告战略任务
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