广东2018年4月自考10423销售业务管理真题试卷及答案

试题数量：42道
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试卷简介

该试卷共包含42道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]某地区预计2017年有5亿消费者购买瓶装饮料，每人每年平均购买量为20瓶，平均价格为2元，某饮料公司在瓶装饮料市场的市场占有率为15%，该公司2017年在该地区的销售目标值为（）
- A.20亿元
- B.30亿元
- C.40亿元
- D.50亿元
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2、[单选题]根据销售人员所在地域的大小与客户的购买能力来分配目标销售额的方法是（）
- A.产品别分配法
- B.地区别分配法
- C.人员别分配法
- D.客户别分配法
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3、[单选题]盈亏平衡点是量本利分析法中最重要的概念，它指为了使收入能够弥补成本的（）
- A.最高销售量
- B.最低销售量
- C.最合适销售量
- D.一般销售量
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4、[单选题]最常见、最简单的销售组织模式是（）
- A.区域型销售组织
- B.产品型销售组织
- C.客户型销售组织
- D.职能型销售组织
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5、[单选题]首先从离企业最远的客户开始访问，在回企业的途中对沿途客户进行访问，这是（）
- A.直线式路线
- B.跳跃式路线
- C.循环式路线
- D.星形式路线
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6、[单选题]企业要及时采取措施的是恶性窜货和量的自然性窜货。（）
- A.很小
- B.较小
- C.适中
- D.很大
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7、[单选题]向中间商派驻代表的销售渠道控制模式是（）
- A.高度控制
- B.中度控制
- C.低度控制
- D.绝对控制
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8、[单选题]利川拜访潜在顾客的次数来决定销售人员数目的方法称为（）
- A.工作量法
- B.销售目标分解法
- C.边际利润法
- D.目标利润法
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9、[单选题]一般来说，_ 岗位更适合从内部招聘人员。（）
- A.技术类
- B.行政类
- C.生产类
- D.营销类
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10、[单选题]创造销售人员的销售热情，鼓励销售人员付出更多的努力，创造更高的业绩，这是的目的。（）
- A.榜样激励
- B.工作激励
- C.竞赛激励
- D.目标激励
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11、[单选题]大型公司，尤其是具有很高知名度的公司应采用高工资、低提成的策略，下列原因错误的是（）
- A.大型公司薪酬制度的主要目的在于留住人才
- B.大型企业产品一般已经具有很高的品牌知名度，市场比较稳定
- C.低工资有利于降低固定费用，降低企业经营风险
- D.销售额只是对销售人员进行评估的其中一个指标
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12、[单选题]在销售人员业绩评估中，评估者可能因为被评估者的总体印象、个人印象而产生偏见，造成过高或过低的评估，属于（）
- A.晕轮效应误差
- B.暗示效应误差
- C.偏见误差
- D.近因误差
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