广东2022年7月自考10423销售业务管理真题试卷及答案

• A.管理跨度

• B.管理层次

• C.管理需求

• D.管理人员

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• A.网络销售

• B.区域销售

• C.传统销售

• D.个人销售

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• A.10～12人为宜

• B.8～10人为宜

• C.6～8人为宜

• D.3～5人为宜

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• A.独家

• B.集中

• C.密集型

• D.选择性

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• A.绩效工资

• B.基本薪资

• C.激励工资

• D.福利和服务

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• A.成交

• B.开局

• C.报价

• D.磋商

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• A.FABE模式

• B.IDEPA模式

• C.AIDA模式

• D.客户模式

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• A.直接佣金制

• B.固定薪水制

• C.组合薪酬制

• D.特别奖励制度

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• A.委托追账

• B.仲裁追账

• C.自行追账

• D.诉讼追账

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• A.综合计分法

• B.责任会计

• C.平衡计分卡

• D.表格体系

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• A.15%的A类客户占企业65%的销售量

• B.15%的A类客户占企业85%的销售量

• C.20%的B类客户占企业80%的销售量

• D.80%的C类客户占企业20%的销售量

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• A.50亿元

• B.40亿元

• C.30亿元

• D.20亿元

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• A.防卫型的客户对销售人员和购买需求都不关心

• B.感情用事型的客户通常出于同情和友好的角度才购买产品，而对产品是否为己所需则并不关心

• C.公正干练型的客户把购买利益看得很重，关注自己的购买利益是否得以真正实现

• D.寻求答案型的客户往往是为了提高身份、满足虚荣心才购买，但大多数情况下并不是其真正需要的东西

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• A.直线式路线

• B.星形式路线

• C.循环式路线

• D.跳跃式路线

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• A.现金折扣

• B.季节折扣

• C.信用折扣

• D.批量折扣

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