[单选题] （ ）克服了企业主要依靠财务方法衡量业绩的缺陷，能够更全面地反映企业对销售部门的业绩评估。

1、[单选题]根据客户方格理论，下列关于客户类型的说法正确的是()

• A、防卫型的客户对销售人员和购买需求都不关心
• B、感情用事型的客户通常出于同情和友好的角度才购买产品，而对产品是否为己所需则并不关心
• C、公正千练型的客户把购买利益看别良重，关注自己的购买利益是否得以真正实现
• D、寻求答案型的客户往往是为了提高身份、满足虚荣心才购买，但大多数青况下并不是其真正需要的东西

• 点击查看答案
• 进入题库做题

2、[多选题]下列销售预则的方法中，属于定性预测方法的有( )

• A、专家会议法
• B、集合意见法
• C、购买者意向调查法
• D、德尔苷去
• E、回归分析法

• 点击查看答案
• 进入题库做题

3、[多选题]销售组织的基本职能包括()

• A、对个体力量的汇集
• B、计划职能
• C、执行职能
• D、对个体力量的放大效应
• E、控制职能

• 点击查看答案
• 进入题库做题

4、[名词解释]大客户销售组织

• 点击查看答案
• 进入题库做题

5、[名词解释]客户关系管理

• 点击查看答案
• 进入题库做题