广东2022年4月自考10423销售业务管理真题试卷及答案

试题数量：42道
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试卷简介

该试卷共包含42道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]分析企业竞争能力和企业信誉的重要指标是（）
- A.销售成长率
- B.市场扩大率
- C.市场占有率
- D.资产利润率
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2、[单选题]为销售组织提供了绩效考核的目标和工作标准的是（）
- A.销售计划
- B.销售预测
- C.销售配额
- D.销售预算
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3、[单选题]将年度目标销售额分配到一年的12个月或4个季度中的方法是（）分配法。
- A.时间别
- B.产品别
- C.地区别
- D.部门别
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4、[单选题]美国国际商用机器公司在纽约为金融界和经纪人客户分别设立了单独的销售处，这种是（）销售组织。
- A.产品型
- B.团队型
- C.客户型
- D.复合型
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5、[单选题]电脑业的很多小型PC机生产厂商在巨大的潜在市场前，他们躲在联想等巨人的阴影下努力耕耘自己的细分市场。这是采取（）策略。
- A.造势
- B.攻势
- C.顺势
- D.逆势
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6、[单选题]销售人员首先从离企业最远的客户开始访问，在回企业的途中对沿途客户进行访问。这种拜访路线是（）路线。
- A.直线式
- B.跳跃式
- C.循环式
- D.星形式
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7、[单选题]联想设立的大客户部属于（）渠道。
- A.零级
- B.一级
- C.二级
- D.三级
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8、[单选题]销售渠道结构评估选择方法中，（）是最粗糙但也是最常用的方法。
- A.财务评估法
- B.交易成本评估法
- C.权重因素记分法
- D.直接定性判定法
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9、[单选题]企业需要招聘中高层管理人员和特殊人才，最好采用（）方式。
- A.校园招聘
- B.网络招聘
- C.社群招聘
- D.猎头招聘
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10、[单选题]管理层制定的标准严格，贯彻实施时一丝不苟，那么对销售人员的培训时间应（）
- A.很长
- B.较长
- C.较短
- D.很短
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11、[单选题]（）激励是最基本的激励手段，通常也是最有效的手段。
- A.物质
- B.目标
- C.培训
- D.工作
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12、[单选题]（）可根据销售人员超出配额的程度、控制销售成本的效果或带来的新客户数量来决定。
- A.薪水
- B.佣金
- C.福利
- D.特别奖励
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13、[单选题]下列不属于360°反馈评价的特点是（）
- A.注重平衡
- B.全方位
- C.基于胜任特征
- D.促进发展
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14、[单选题]通常团队的人数（）个人较好。
- A.5～10
- B.10～15
- C.15～20
- D.20～25
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15、[单选题]预测和管理是成本管理的（）管理。
- A.事前
- B.事中
- C.事后
- D.事件
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