[单选题] 美国国际商用机器公司在纽约为金融界和经纪人客户分别设立了单独的销售处，这种是（ ）销售组织。

1、[单选题]根据客户方格理论，下列关于客户类型的说法正确的是()

• A、防卫型的客户对销售人员和购买需求都不关心
• B、感情用事型的客户通常出于同情和友好的角度才购买产品，而对产品是否为己所需则并不关心
• C、公正千练型的客户把购买利益看别良重，关注自己的购买利益是否得以真正实现
• D、寻求答案型的客户往往是为了提高身份、满足虚荣心才购买，但大多数青况下并不是其真正需要的东西

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2、[单选题]在销售方格理论中，解决问题导向型的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以____为中心，不断追求更高的销售目标（)

• A、销售任务
• B、客户需求
• C、产品质量
• D、个人形象

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3、[多选题]对销售人员的批评是最常见的负激励手段，根据内容和对象不同，批评可分为()

• A、暗示
• B、忠告
• C、引起部属注意
• D、申诫
• E、制裁

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4、[主观题]【简答题】简述窜货的原因。

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5、[主观题]【简答题】简术企业追账的基本方法。

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