广东2019年1月自考10423销售业务管理真题试卷及答案

试题数量：41道
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试卷简介

该试卷共包含41道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]价值观念、信仰、兴趣、行为方式、生活习惯等属于（）
- A.经济环境
- B.社会文化环境
- C.政治环境
- D.法律环境
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2、[单选题]是企业市场营销能力最直接的体现，也是所有市场销售行为结果的体现。（）
- A.企业市场占有率
- B.销售能力
- C.企业现有规模
- D.企业销售额
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3、[单选题]在销售组织设计中与管理幅度密切相关的是（）
- A.管理跨度
- B.管理人员
- C.管理需求
- D.管理层次
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4、[单选题]设计销售区域最重要的依据是（）
- A.企业财力物力大小
- B.地域文化差异
- C.便于管理
- D.地域产品需求
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5、[单选题]味全奶松从地区市场切入，以城镇为突破口来建立市场区域基础的方式属于（）
- A.“强势”进入
- B.“顺势”进入
- C.“弱势”进入
- D.“逆势”进入
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6、[单选题]饮料适合采用分销渠道。（）
- A.独家
- B.集中
- C.选择性
- D.密集型
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7、[单选题]优秀的销售人员所需的技能不包括（）
- A.客户服务能力
- B.分析能力
- C.团队合作能力
- D.肢体灵活能力
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8、[单选题]要保证企业招聘到高素质人才，实现招聘活动的高效率，就必须坚持面向社会，进行（）
- A.暗箱招聘
- B.制度招聘
- C.外部招聘
- D.内部招聘
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9、[单选题]晋升激励适合销售人员。（）
- A.竞争型
- B.成就型
- C.自我欣赏型
- D.服务型
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10、[单选题]针对_ 的销售人员，应树立其形象，尊重其成绩，赋予其成就感，充分发挥其带头作用。（）
- A.优秀型
- B.老化型
- C.问题型
- D.狂妄自大型
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