[单选题] 根据销售人员所在地域的大小与客户的购买能力来分配目标销售额的方法是（）

1、[单选题]销售谈泮的策略中，利用对手的信息不充分而提前下套，在(判中给客户传递虚假信息，从而党手心甘情愿地陷人我方设好的圈套，以获得最大的谈判利益。这种策略叫()

• A、绵里藏针策略
• B、笑到最后策略
• C、基辛格法去却则策略
• D、最后通蝶策略

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2、[单选题]根据客户方格理论，下列关于客户类型的说法正确的是()

• A、防卫型的客户对销售人员和购买需求都不关心
• B、感情用事型的客户通常出于同情和友好的角度才购买产品，而对产品是否为己所需则并不关心
• C、公正千练型的客户把购买利益看别良重，关注自己的购买利益是否得以真正实现
• D、寻求答案型的客户往往是为了提高身份、满足虚荣心才购买，但大多数青况下并不是其真正需要的东西

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3、[多选题]在销售三角理论中，作为日常销售的基本素养，要求销售人员在销售活动中必须做到()

• A、相信自己所代表的企业
• B、相信客户的接受能力
• C、相信自己所销售的产品和服务
• D、相信自己的销售能力
• E、相信销售团队的整体战斗力

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4、[主观题]【简答题】简述窜货的原因。

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5、[主观题]【简答题】简述销售方格与客户方格的组合关系。

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