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1、[判断题]360 度绩效考核方法使销售人员完全处于被动。
2、[判断题]特定产品或地区销售差异分析, 就是具体分析和确定未能达到销售计划特定产品或地区等。
3、[判断题]认真倾听客户, 可向客户表明企业对他的尊重以及解决问题的诚意。
4、[判断题]客户关系管理的前提是使企业从以一定的成本取得新客户转变为想方设法留住现有客户。
5、[判断题]解决虎头蛇尾性销售人员的激励问题,需要要求其参加销售计划的制订或销售资料的收集整理, 对其进行阶段式考核并规定各阶段的明确销售目标。
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