自考12005销售管理(二)模拟试题14

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试卷简介

该试卷共包含59道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]企业应建立的主要目标有销售定额、毛利额、访问户数、新客户数、（）和贷款回收率等。
- A.销售量
- B.市场份额
- C.访问费用
- D.产品定位
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2、[单选题]在设置竞赛项目以及奖励办法的原则中，设置奖励的面要（）
- A.宽
- B.窄
- C.无所谓
- D.其他
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3、[单选题]根据客户反映及企业考察，对服务态度最好、服务质量最高者给予奖励的是（）
- A.训练奖
- B.最佳服务奖
- C.市场情报奖
- D.降低退货奖
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4、[单选题]（）一般都有些特长，或善于处理与客户的关系，或精通销售技巧，总能渠道优秀的销售业绩。
- A.明星销售人员
- B.老化销售人员
- C.个性销售人员
- D.问题销售人员
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5、[单选题]用以衡量销售增长状况，是最常用的指标是（）
- A.销售量
- B.市场份额
- C.销售费用
- D.产品定位
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6、[单选题]薪酬制度应既能满足各种销售工作的需要,又能比较灵活地加以运用的是（）
- A.现实性原则
- B.灵活性原则
- C.激励性原则
- D.相称性原则
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7、[单选题]建立一种公平合理的薪水制度的基础是（）
- A.工作评价
- B.同行业水准
- C.领导薪酬
- D.同业其他工作薪水
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8、[单选题]销售人员有一定的稳定收入，且鼓励作用更为广泛有力，常常可以促进滞销产品的销售所采用的薪酬制
度是（）
- A.薪金加特别奖励制度
- B.纯薪金制度
- C.纯佣金制度
- D.薪金加佣金再加奖金制度
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9、[单选题]市场环境是（）的。
- A.静止的
- B.动态的
- C.行为的
- D.社会的
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10、[单选题]市场环境主要包括目标市场范围内的经济环境、人口环境、自然环境、技术环境、（）、政治法律
环境和竞争环境等。
- A.社会文化环境
- B.历史环境
- C.行为环境
- D.产品环境
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11、[单选题]根据销售机会作用和影响的范围及程度，可将销售机会分为战略性销售机会和（）
- A.偶然性销售机会
- B.非偶然性销售机会
- C.战术性销售机会
- D.显露销售机会
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