自考12005销售管理(二)模拟试题10

试题数量：55道
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试卷简介

该试卷共包含55道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]小型企业比较适合选择（）
- A.传统分销渠道模式
- B.垂直分销渠道模式
- C.水平分销渠道模式
- D.多渠道分销模式
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2、[单选题]以下不属于契约式分销系统形式的是（）
- A.以批发商为核心的自愿连锁销售网络
- B.零售商自愿合作销售网络
- C.制造商设立销售分公司
- D.特许经营销售网络
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3、[单选题]分销渠道长度的决定因素是（）
- A.消费需求
- B.市场环境需要
- C.企业自身销售实力
- D.企业分销渠道中间环节的数目
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4、[单选题]以下分销渠道中（）也称为短渠道。
- A.零层渠道
- B.一层渠道
- C.二层渠道
- D.三层渠道
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5、[单选题]利用短渠道从事的分销行为称为（）
- A.短期销售
- B.直接销售
- C.间接销售
- D.间断销售
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6、[单选题]一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场，就是（）渠道。
- A.宽
- B.窄
- C.长
- D.短
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7、[单选题]以下（）不属于渠道宽度类型。
- A.密集分销
- B.选择分销
- C.统一分销
- D.独家分销
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8、[单选题]消费者购买越是要求大量性、高频性和方便性，就越有必要和可能选择（）
- A.密集分销
- B.选择分销
- C.统一分销
- D.独家分销
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9、[单选题]（）指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。
- A.密集分销
- B.选择分销
- C.统一分销
- D.独家分销
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10、[单选题]市场规模越大，渠道越宽；市场规模越小，渠道越窄；其次，市场密集度越强，渠道越（）
- A.宽
- B.窄
- C.长
- D.短
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11、[单选题]以下不属于多渠道组合类型的是（）
- A.分散型组合方式
- B.集中型组合方式
- C.选择型组合方式
- D.混合型组合方式
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12、[单选题]渠道建设的当务之急是（）
- A.拓展渠道宽度
- B.拓展渠道长度
- C.信息沟通的数字化
- D.建立渠道互动平台
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13、[单选题]解决渠道冲突的最好办法就是（）
- A.渠道扁平化
- B.渠道品牌化
- C.渠道集成化
- D.渠道伙伴化
- E.渠道下沉化
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14、[多选题]销售计划的主要内容（）
- A.销售预测
- B.销售配额
- C.销售预算
- D.客户管理
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15、[多选题]制定销售计划的依据（）
- A.社会经济发展现状
- B.行业发展现状及现状
- C.企业的总体计划
- D.企业的销售管理能力
- E.企业的促销方案及销售历史
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