A.客户群体庞大复杂
B.社会关注程度高
C.客户要求不多
D.专业化程度高
A.无差异市场营销
B.密集性市场营销
C.差异性市场营销
D.松散性市场营销
A.企业组织结构
B.立体客户关系
C.多个经办人
D.以上均不是
A.开场,打开谈话局面
B.搜集所有的事实资料
C.希望改变话题
D.话题较为发散,拜访气氛较好时应继续跟进
A.定性调研方法
B.命题调研方法
C.定量调研方法
D.案头调研(桌面调查)
A.行动型
B.活泼型
C.完美型
D.力量型。
A.顾客满意服务理念
B.深层营销理念
C.深入挖掘需求理念
D.快速需求挖掘理念
A.及时性
B.感知性
C.同一性
D.蔓延性
A.口碑
B.个人经历
C.横向比较
D.承诺兑现
A.封闭性问题
B.选择性问题
C.行为问题
D.分类的问题
A.惰性忠诚
B.结构忠诚
C.亲缘忠诚
D.利益忠诚
A.声、形、意、念
B.声、情、形、念
C.形、情、念、动
D.声、情、意、动
A.自然流失
B.恶意流失
C.无预兆流失
D.竞争流失
A.结构层次
B.社交层次
C.财务层次
D.关系层次
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