2018年4月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

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2018年4月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

1、《谈判的艺术》一书的作者是

A.马什

B.盖芬

C.迈耶

D.尼尔龙伯格

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2、“有理、有利、有节”，这种做法集中体现了国际商务谈判中的

A.平等互利原则

B.灵活机动原则

C.依法办事原则

D.友好协商原则

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3、下列有关国际商务谈判的说法中，不正确的是

A.按国际惯例办事

B.以价格为谈判核心

C.影响谈判的因素有限

D.以经济利益为主要目标

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4、下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征是

A.不自信

B.想逃避

C.见异思迁

D.不信任对方

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5、下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是

A.荷兰

B.瑞士

C.法国

D.中国

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6、下列有关涉外仲裁协议的说法中，正确的是

A.不能继续向法院上诉 

B.不能临时设置仲裁庭

C.不能在第三国仲裁

D.不能自由选用仲裁规则

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7、下列有关大陆法与普通法的说法中，正确的是

A.大陆法强调判例的作用

B.日本采用的是大陆法

C.英美法强调成文法的作用

D.苏格兰采用的是英美法

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8、谈判的期望目标又称为

A.最低目标

B.最高目标

C.可接受目标

D.实际需求目标

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9、商务谈判人员的最佳年龄一般在

A.20～45岁

B.25～55岁

C.30～55岁 

D.40～60岁

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10、常常打着其母公司的招牌进行业务洽淡的客商是

A.皮包商

B.“骗子”客商

C.借树乘凉的客商

D.投机取巧的客商

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11、下列各项中，属于潜在僵局的直接处理法的是

A.站在对方立场上说服对方

B.先肯定局部，后全盘否定

C.用对方的意见去说服对方

D.先重复对方的意见，然后再削弱对方

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12、“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是

A.等额地让出可让利益

B.先高后低然后又拔高

C.大幅度递减然后反弹

D.最后阶段一步让出全部利益

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13、拉夫·尼可拉斯研究发现，即使是积极地听对方讲话，听者也仅能记住讲话内容的不到

A.30％

B.40％

C.50％

D.60％

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14、谈判要达成协议时会出现精力充沛期，其持续时间约占整个谈判时间的

A.3.3％～8.7％

B.3.7％～8.3％

C.3.2％～8.6％ 

D.3.6％～8.2％

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15、“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于

A.借助式发问

B.探索式发问

C.强调式发问

D.澄清式发问

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