2013年1月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

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2013年1月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

1、实质性谈判阶段是指商务谈判的（ ）

A.准备阶段

B.开局阶段

C.正式谈判阶段

D.签约阶段

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2、硬式谈判又称（ ）

A.让步型谈判

B.立场型谈判

C.原则型谈判

D.价值型谈判

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3、以下各国中，不属于英美法体系的是（ ）

A.日本

B.印度

C.新西兰

D.爱尔兰

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4、个性作为人的一般心理特征不包括（ ）

A.性格

B.能力

C.素质

D.情绪

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5、懂行的专家和专业人员属于谈判队伍的（ ）

A.第一层次

B.第二层次

C.第三层次

D.第四层次

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6、按谈判信息的内容不同，可把信息分为（ ）

A.经济性信息

B.政治性信息

C.社会性信息

D.自然环境信息

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7、买方主动开盘报价叫（ ）

A.报盘

B.递盘

C.还盘

D.虚盘

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8、在开始时谈判人员的精力比较充沛，但持续的时间较短，一般约占整个谈判时间的（ ）

A.8.3%-11.3%

B.8.3%-12.3%

C.8.3%-13.3%

D.8.3%-14.3%

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9、心理学统计证明：听话及思维的速度大约比说话的速度快（ ）

A.2倍

B.3倍

C.4倍

D.5倍

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10、在谈判中，具有谈判双方相互依赖、相互对抗二重性特征的是（ ）

A.问

B.答

C.辩

D.叙

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11、以下各国中，使用警告技巧进行谈判的频率最低的是（ ）

A.韩国

B.德国

C.巴西

D.法国

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12、为了防止供应商或承包商不履行合同，业主可要求供应商提供（ ）

A.投标保证书

B.履约保证书

C.承兑保证书

D.预付款担保

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13、以下有关PRAM谈判模式的说法中，正确的是（ ）

A.谈判从与对方的初次见面开始

B.谈判至与对方达成协议结束

C.谈判是个互不联系的过程

D.谈判是个连续不断的过程

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14、以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是（ ）

A.厂长或经理可出席

B.会计人员可参与

C.政府官员应带队

D.一人可身兼数职

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15、针对强硬的谈判者，可采取的谈判策略是（ ）

A.以柔克刚

B.以刚克柔

C.以弱制强

D.以强制弱

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