自考试卷：浙江省2007年4月00058市场营销学自考试题及答案

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浙江省2007年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058

一、填空题(本大题共8小题，每空1分，共16分)
请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。

1.市场营销学的研究对象是以_____________为中心的企业_____________及其规律性。
2.企业市场营销活动的两个中心工作是通过寻找、评价市场机会来_____________和制订与实施_____________。
3.消费者"黑箱"包括两方面内容：_____________与_____________。
4.在生产者市场的购买决策过程中，即使是纯粹续购型的购买决策，也需要经过_____________与_____________这两个阶段。
5.产品包装按其作用可分为_____________和_____________。
6.营业推广是企业用来刺激早期需求或_____________而采取的各种_____________促销方式的总称。
7.直复营销是以_____________方式向消费者销售商品，_____________成为营销工作的核心。
8.国际目标市场的拓展往往有_____________和_____________两种方式。

二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
判断下列各题，正确的在题后括号内打"√"，错的打"×"。

1.市场商品和服务供求状况的变化是推动企业营销观念改变的根本原因。( )
2."恩格尔系数"越高，表明某一特定地区的生活水平也越高。( )
3.家庭是社会中最重要的消费品购买组织。( )
4.中间商在进行采购决策时，必须遵循"以销定进"的原则来决定进货批量。( )
5.市场细分就是对消费者需求的商品进行细分。( )
6.产品是满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用。( )
7.消费者在购买日用消费品时最大的要求是价廉物美。( )
8.资金充裕、规模大的企业新产品开发的重点应放在全新产品的开发上。( )
9.名牌商标也被称为驰名商标，是为广大消费者所知的商标。( )
10.营销渠道由生产者、中间商、储运企业及消费者等成员组成。( )

三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.特别强调对市场营销分析、计划、组织、执行和控制的研究方法是( )
A.职能研究法
B.社会研究法
C.管理研究法
D.系统研究法

2.对企业的经营规模起决定作用的因素是( )
A.目标市场的人口总量
B.目标市场的人口结构
C.目标市场的经济水平
D.目标市场的收入状况

3.___________是人们在生存和发展中感到不足，希望通过获得相应的东西以求得到满足的一种心理现象。( )
A.欲望
B.需要
C.需求
D.期望

4.某家电经营企业同时销售家用电器与医疗器械，是采取___________策略。( )
A.多家产品
B.独家产品
C.多种产品
D.混杂产品

5.无差异性目标市场营销策略的优点是( )
A.成本较低
B.风险较小
C.营销对象集中
D.能更好地满足消费者需求

6.在产品整体概念中产品的质量属于( )
A.核心部分
B.形体部分
C.附加部分
D.非产品

7.在原有产品基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的是( )
A.全新产品
B.换代新产品
C.改进新产品
D.仿制新产品

8.名牌商品的最终认定主体是( )
A.消费者保护协会
B.行业协会
C.消费者
D.工商行政管理局

9.在地理价格策略中，___________是最公平的定价方法( )
A.原产地价格
B.免收运费价格
C.区域价格
D.统一交货价格

10.在企业的促销组合中，营业推广最显著的特点是( )
A.刺激性强
B.针对性强
C.艺术性强
D.公益性强

11.直复营销发展的内部动力是( )
A.科学技术的发展
B.竞争环境的变化
C.企业对利润的追求
D.消费者生活方式的变化

12.在波士顿矩阵中，应采取维持战略的是___________业务。( )
A.明星类
B.问号类
C.现金牛类
D.瘦狗类

13.国际营销与国内营销的相似之处在于( )
A.营销原理相似
B.营销管理相似
C.营销系统相似
D.营销过程相似

14.当子公司所在的东道国出现___________时，母公司或其它子公司应以转移低价向该子公司提供商品或劳务。( )
A.较高的从价关税
B.较高的公司所得税率
C.较高的政治风险
D.存在外汇汇出限制

15.人员推销的最显著特点是( )
A.见效迅速
B.可信度高
C.渗透性强
D.面对面沟通

四、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.以提高生产效率为主要经营手段的是以下营销观念中的( )
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
E.社会营销观念

2.社会文化群体包括( )
A.民族亚文化群
B.宗教亚文化群
C.地理亚文化群
D.教育亚文化群
E.种族亚文化群

3.消费者认为可信度最高的信息来源是( )
A.个人来源
B.商务来源
C.公共来源
D.经验来源
E.消费者组织来源

4.市场营销学家菲利浦·科特勒把影响生产资料购买者行为的因素分为( )
A.环境因素
B.组织因素
C.制度因素
D.人际因素
E.个人因素

5.消费品按其使用频率和形态可分为( )
A.日用消费品
B.选购消费品
C.耐用消费品
D.易耗消费品
E.劳务

6.企业新产品研制工作的主要内容有( )
A.测试产品概念
B.设计牌名
C.价格预定
D.包装设计
E.制作产品模型

7.从发展的角度看，产品的质量应包括______________等层次。( )
A.符合标准
B.质量的适用性
C.成本适合
D.适应潜在的需求
E.适当的促销方式

8.以下销售方式中，属于无店铺销售的是( )
A.家庭销售会
B.目录营销
C.上门推销
D.电子购物
E.电话营销

9.企业的市场营销信息系统包括( )
A.环境预警系统
B.内部报告系统
C.外部信息系统
D.专题研究系统
E.决策执行系统

10.在国际市场营销中，国际企业在东道国面临的最大政治风险是( )
A.没收
B.征用
C.国有化
D.本国化
E.限制措施

五、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)

1.市场营销
2.中间商市场
3.差异性目标市场营销策略
4.直复营销

六、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)

1.简述快渗透策略适用的条件。
2.名牌商品应具备哪些特征?
3.简述影响企业促销组合的因素有哪些？

七、论述题(本大题共2小题，第1小题10分，第2小题8分，共18分)

1.试述对于新入职推销人员应进行哪些方面的培训？
2.试比较现代市场营销观念与推销观念的差别。

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