05730采购环境与供应市场分析自考重点归纳：竞争环境

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竞争环境

1.什么是竞争策略

答：竞争策略就是在确定竞争环境下如何进行竞争的问题；首先：要确定面临的市场的类型。其次；要决定采取什么策略，以便在市场上出其不意的获得高于其他厂家的竞争优势。

2.划分市场结构需要考虑的5个主要因素

答：对竞争环境的分析是通过划分市场结构进行了的。对市场结构划分通过以下五个因素进行。买方的势力（主要指买方在价格上的决定权和影响力）。供应者的势力（供应者对投入品价格的决定权或影响力）。潜在进入者的威胁程度（也就是市场的可竞争度）。替代品的威胁。行业竞争程度。

3.完全竞争市场的特点以及对采购的意义

答：完全竞争市场是一个高度竞争市场。完全竞争市场有以下特点：1），产品是同质的，也就是说，产品之间没有差别。完全竞争市场要求任何销售者的产品都是相同的。2），所有的企业都有相同的成本曲线，任何企业都没有成本优势。3），存在大量的买者与卖者。其中每一个成员所提供或购买的份额相对于整个市场规模来说都非常小，以至于谁也不能影响产品的价格。4），可以自由进入该行业。完全竞争市场要求所有资源都能自由流动，每一种资源都能进入和退出市场。5），信息是完全的。厂商对利润、成本，消费都对产品的价格、特性有充分的了解。完全竞争对于采购与供应专业人员来说有什么意义：从一个完全竞争行业采购，意味市场力量在采购者手中，因为采购者可以在市场上进行自由选择。然而如果你的组织是很多组织中的一个，作为一个购买者，如果你不接受其价格，销售商会转向更多的其它顾客。意味着采购方占主导。考虑的唯一的因素是价格。采购方可得到更多的利益。

4.完全垄断市场的特点及对采购的意义

答：完全垄断市场指只有一个供应给者的市场。垄断市场有以下的特点：与竞争市场相比，垄断市场的产品价格较高，利润较高，产量较低。消费者福利损失：在垄断市场上，消费者的选择受到了限制。在垄断竞争市场下,消费者的剩余价值较小,一部分消费剩余被转给了垄断者,成为垄断者的超额利润.垄断还导致了整个社会的净福利的损失.较高的成本.垄断者倾向于存在惰性,阻碍积极创新.垄断对于采购与供应人员的具体意义:人们可能认为,由一个垄断者供应比由完全竞争的很多公司供应要糟糕,然而一个规模很大的公司会存在规模经济,从而可节约成本.因此垄断并不一定导致更高的价格.

5.垄断竞争市场的特点及对采购的意义

答:垄断竞争市场也可被称为不完全竞争市场,它是指市场上很多竞争厂商提供消费者认为相近却不能完全替代的产品的市场.垄断竞争的特点:垄断竞争市场上厂商竞争的结果将会降低市场上产品的价格与厂商利润的降低,然而这一市场上的产品价格与厂商利润仍然高于完全竞争市场.生产规模低于最大规模.不完全竞争和品牌差异密切相关.不完全竞争对于采购与供应专业人员的一个具体含义;由于垄断竞争市场上,供应商的竞争优势来源于价格竞争和改变产品的能力-如款式和分布地点等.

6.什么是串谋？为什么在寡头垄断中串谋很流行？

答:串谋或合谋是两人或两人以上签订协议或采取其他办法采取共同行为的对象.串谋又称协作,由于组织间的计划,使事情简单化.寡头垄断者大到可以互相伤害,一个组织的风险由另一个组织获得,这种方式诱使避开遭受各种伤害的风险.

7.高度竞争和高度垄断市场上的竞争策略

答:当市场是高度竞争的,且产品没有什么差异时,企业主要靠降低生产成本来展开竞争.在长期内,竞争性市场的高额利润不可能持久,因此除了节约成本外,获得高额利润的唯一图径就是进行技术创新,开发新产品.当生产成本与产品相同或相近时,很难获得优势,摆脱这一束缚的办法就是创造产品差异性.当然差别性战略也有危险的,企业可能冒丧失该市场的风险.

在高度竞争市场上,由于竞争者对某种行为是否先作出反击和如何反击是不确定的,所以需要考虑以下几个问题:a,除非企业拥有较大的成本优势阻止竞争对手打价格战,否则挑衅性的降价是一种危险性的策略.通常,开发新产品进行新的投资,开展广告宣传等比改价格需要更长的时间.因此采取非价格竞争,而非价格竞争,能使企业获得较长时间的竞争优势.技术或需求条件的改变可能会产生价格波动.串通或合谋可减少竞争市场上的不确定性.

8.为什么寡头市场中的公司通常避免直接价格竞争?举出非价格竞争的例子

答:寡头垄断市场存在不确定性.每一个厂商的价格都和产出决策都会受到竞争对手将如何反击的影响.顾客忠诚度,品牌,差异化.

9.厂商可以合法垄断市场的因素

答:专利和版权,政府规章许可证和法令.关税与非关税的壁垒.自然垄断:(自然垄断存在于那个如果是一个以上的供应者就会导致产品单位成本的上升,如供电,水.热等).由于有经验,决窍,相比竞争对手有较低的成本.控制了一些必须的生产要素.为达到一定的规模,需较大的投资.控制经销渠道.

10.价格领导制的几种情况给予简要说明

答:通常是价格领袖首先采取措施,当它改变价格时,其它竞争者也采取同样的措施.在寡头市场上有以下一些不同表现的价格领导制:

支配企业价格领导制.(它存在一个较大的企业与许多较小的企业的市场上,支配企业作出定价后,其它企业就把该企业的定价作为指导来确定自己的价格,当生产成本接近时最容易发生此种情况.

串通的价格领导制:串通可以是公开明示的,也可以是沉默的心照不宣的.

晴雨表式价格领导制;是指因成本或需求或其它市场情况发生变化,某些企业首先作出反应改变价格的情况,其它企业也采取同样的措施,该种价格领导制的企业不一定具有市场支配地位.

11.博弈论以及对企业管理的意义？

答:博弈是指当有两个或更多人进行决策且每个人的决策都会影响他人时.博弈就会发生.

博弈对企业的管理的意义:博弈论中最重要的囚徒困境告诉我们,1),企业所示的是双赢而不是双输.2).企业应该追求除了价格竞争以外的其它竞争手段,如品牌,顾客忠诚度以及产品差异化.3),企业应该加强研发管理.4),如果企业处于寡头垄断可以采取串谋来进行企业利润最大化.由此可见博弈论对企业的意义非常重大.

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