05730采购环境与供应市场分析自考重点归纳：需求和供给分析

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需求和供给分析

1.说明供应市场分析为什么是重要的？

它是企业进行调查研究和作出最终决策的起点，一旦掌握了它，将能够评估竞争对采购的影响以及采购环境中的其他相关因素。

2.解释供应和需求理论的基本概念及其对供应市场的影响

供应：提供产品或服务的供应商或拥有生产要素并愿意出售的供应商；

需求：需要产品或服务的购买者或使用生产要素的购买者。

虽然有很多因素都会影响到市场活动，但对交易数量和价格影响最大的是供应和需求。

3.马斯洛的需要理论

a.生理需要(吃饱饭);b.安全需要(稳定的社会环境).C.爱的需要(情感的需要).d.尊重的需要(受到人们的尊重).e.自我实现的需要.(有成就感).

4.了解各种产品分类方法

a.根据产品之间的销售关系分类（独立品、互补品、替代品）

b.根据产品是否耐用分类（非耐用品、耐用品）

c.根据消费者的购物习惯分类（便利性产品、选购性产品）

d.根据需求量与收入关系划分（收入效应、替代效应、正常商品、低档商品、吉芬商品、奢侈商品）

5.掌握弹性的相关知识

弹性是指因变量的相对变化对自变量相对的反应程度.这一反应程度或者说弹性的大小可以

用弹性系数来表示.弹性系数的计算公式为:

弹性的评估：第一：替代品。如果有足够的替代品，弹性会比只有少量替代品时高。

第二：产品需求的特点。如果一个产品被认为是可选可不选的非必需品，那么，相对于必需品而言，其弹性就高。

第三；时间，长期的需求弹性比短期要高，因为人们有更长的时间选择替代品。

第四，消费品支出占收入的比例。如果某商品的支出占购买者收入的比例很大，

价格变化更容易受到注意，弹性会较高。

6.规模经济与规模不经济及如何避免规模不经济；

规模经济分为规模内部经济与规模外部经济；规模内部经济是指从企业内部看到因达到一定规模而产生的利益，规模内部经济可以从以下几个方面来看，a.劳动力b.投资c.采购d.研究与开发e.资本f.多样化g.促销h.运输与分配i.副产品。规模外部经济是指：a.劳动力队伍b.供应商c.社会基础设施

规模不经济也分为规模内部不经济与规模外部不经济；规模内部不经济是指企业的的扩展可获得规模经济，但当扩展到一定程度后，某些规模经济内部不经济就会产生。它导致长期边际成本和单位成本提高，规模内部不经济主要表现在以下几个方面:a.管理b.劳动力c.其他投入；规模外部不经济：随着某区域行业的扩展，成本会上升，这种行业扩展给住房、交通带来压力，最终导致更高的工资要求和销售成本，另外还会产生拥挤和其他社会危害。

规模不经济主要是管理问题：企业可通过建立分支机构、分离公司部分业务等办法来予以避免。其他避免规模不经济的办法还有：调整经济区。通过契约把某些业务如食宿、培训等分离出去，出售某些低利润的业务。管理机构重组。通过改进管理，引入新技术或进行技术改造，提高生产效率，降低成本，增加收入。

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