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自考12567网络营销与策划复习资料(二)
6.网上品牌:是指网站的名称、域名、标识及其组合的总称。
7.产品组合:是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。
1.网上定价:是指对网上营销的产品和服务制定价格。
1.网上营销渠道:是指网上产品或者服务由生产者向消费者转移到途径,又称为网络营销渠道。
2.网上直接销售渠道:(简称网上直销)是指生产企业通过网络渠道直接销售产品。
3.网上间接销售渠道:是指利用各类中间商在网上销售产品的渠道
1.网上促销:是指利用Internet等电子手段启发需求,引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
2.网上促销策略:是指在互联网上开展促销活动的方法和技巧的总称。
3.网上促销组合:是指网络广告、站点推广、网上销售促进和网上关系营销的总称,其中网络广告和站点推广是网上促销的主要形式。
5.站点推广:网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度,吸引网上流量访问网站,起到宣传个推广企业以及企业产品的效果。
6.网上销售促进:就是企业通过在互联网上采用一些销售促进方法,如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式,来宣传和推广产品。
10.网上关系营销:是指利用互联网优势,加强与用户关系的一种营销方法,又称为网上公关营销。
12.网络营销管理:是指对网络营销活动的计划、组织和控制的过程。
1.网络营销的基本范畴:
答:(1)网络营销主体;(2)网络营销客体;(3)网络营销对象;(4)网络营销目标;(5)网络营销方式
4.网络营销的研究内容:
(1)网上市场调查;(2)网上市场细分析;(3)制定网上产品和服务策略;(4)制定网上价格策略;(5)网上渠道选择;(6)开展网上促销;(7)网络营销管理与控制
5.网络营销与传统营销的异同:
答:不同点:(1)营销媒体不同。 网络营销的媒体是具有虚拟性和超时空特性的互联网络;传统营销的媒体是广播、电视、报纸等传统媒体。(2)营销对象不同。 网络营销的对象是网民;传统营销的对象可能是包括网民在内的各类群体。
相同点:(1)营销目标相同。都是为了促进销售,扩大企业竞争力。(2)技术融合的趋势相同。
6.网络营销对传统营销的冲击:
答(1)对传统产品品牌策略的冲击。(2)对定价策略的影响。(3)对传统营销渠道的冲。(4)对传统广告障碍的消除。(5)对传统营销方式的冲击。(6)对营销战略的影响。(7)对营销组织的影响。
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