自考10503组织间销售模拟试题1

试题数量：99道
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试卷简介

该试卷共包含99道试题，试题类型如下:

单选题多选题判断题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]青岛某板材加工企业需要采购一种不经常购买的大型切割设备，由于没有可选择的老供应商，所以对切割设备生产商来说都是好机会。这家加工企业的购买类型属于 P27
- A.直接再采购
- B.新购
- C.规模采购
- D.集中采购
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2、[单选题]对组织购买品的需求实际上源自对最终消费品的需求，例如，某空调压缩机供应商密切关注消费者对空调的消费需求，并以此估计空调厂家对空调压缩机的需求，因此，对组织购买品的需求是一种
- A.潜在需求
- B.派生需求
- C.过度需求
- D.负需求
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3、[单选题]由于采购中心最终做出购买决策并实施，其作用至关重耍，因此，参加采购中心的组织成员一般至少要具备两个条件，一个是在采购领域具有正式的职称，另一个是 P38
- A.富有一定的团队领导力
- B.掌握着重要的有关采购信息
- C.具有丰富的釆购经验
- D.拥有广泛的社会联系
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4、[单选题]陕西农发农产品加工厂新购进一批用于生产方便面的大麦，这些未进行任何加处于自然状态下的大麦属于 p3
- A.二级原材料
- B.零部件
- C.初级原材料
- D.最终产品
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5、[单选题]心脏瓣膜业务几乎占据了A公司的全部业务份额，这充分体现了A公司一直秉承的“只要做一件事，但把它做好”的经营理念。A公司采取的营销战略属于
- A.差异化战略
- B.紧缩战略
- C.集中化战略
- D.无差异化战略
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6、[单选题]浙江宁波某民营化工企业在生产过程中急需一批原材料，则主要负责该项工作的部门应该是
- A.营销部门
- B.工程部门
- C.采购部门
- D.生产部门
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7、[单选题].某企业为了与合作伙伴建立成功的战略联盟，除了进行有效的战略整合、战术整合、操作整合和人际关系整合，还必须进行有效的 p67
- A..某企业为了与合作伙伴建立成功的战略联盟，除了进行有效的战略整合、战术整合、操作整合和人际关系整合，还必须进行有效的 p67
- B.文化整合
- C.管理层整合
- D.财务整合
- E.渠道整合
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8、[单选题]尽管组织间的战略联盟有许多优点，但是其实际运作并不如预期的那样理想，有的甚至面临着解散的风险。当前，战略联盟管理所面临的特殊挑战除了联盟协议谈判、制度和组织结构的联结之前还包括 p66
- A.产业竞争结构
- B.技术壁垒
- C.国家宏观政策
- D.核心资源的保护
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9、[单选题]一个完整的目标市场营销过程一般包括市场细分、界定市场和选择目标市场，此外还包括
- A.市场调研
- B.市场预测
- C.市场定位
- D.市场诊断
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10、[单选题].广州某纯净水生产企业有甲公司和乙公司两个经销商，当甲公司发现乙公司阻止或妨碍其达到某个重要目标时，便会发生
- A.关系冲突
- B.渠道再设计
- C.渠道冲突
- D.渠道创新
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11、[单选题]一些未经加工的初级产品或生活必需品，如水力、电力、石油、大米和食盐等，虽然产品在品质上或多或少存在差异，但是用户一般不加区分或难以区分，这体现出
- A.市场同质性
- B.产品同质性
- C.产品差异性
- D.市场差异性
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12、[单选题]A公司是一家啤酒生产企业，B、C、D、E是四家愿意经销A公司啤酒的经销商，但A公司只确定了 B和E两家经销商来经销其啤酒，则A公司的分销结构属于
- A.独占性分销
- B.竞争性分销
- C.选择性分销
- D.集中性分销
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13、[单选题]某公司为了了解目标市场的价格需求弹性，尝试性地将产品投入S标市场，以了解客户对产品价格的评价，这种方法称为
- A.市场导入法
- B.试销法
- C.实验法
- D.市场调研法
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14、[单选题]惠州某手机公司为进入华东市场，对己有渠道体系进行了调整，并且计划在华东地区开发新渠道，这种动态过程被称为
- A.渠道设计
- B.渠道整合
- C.渠道创新
- D.渠道开发
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15、[单选题]在组织间销售中，广告决策是一个多步骤的过程，其中最后一步也是最为关键的一步是
- A.确定广告预算
- B.广告策略有效性评估
- C.编辑广告信息
- D.设定广告目标
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16、[单选题]在组织市场营销调研中，事先不拟定问卷和提纲或提问的标准程序等，只是通过与受访者就某些方面自由交谈，从交谈中获取信息。这种资料收集方法属于P113
- A.座谈法
- B.观察法
- C.实验法
- D.深度访问法
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17、[单选题]根据制造商需求将材料运送给制造商，或者根据客户需求将产成品运送给客户，为实现这一目标而对所有活动进行的设计和管理被称为：
- A.生产供给
- B.产品配送
- C.实物配送
- D.物流管理
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18、[单选题]组织市场营销情报对企业的战略选择、曰常运营等各个环节都有着深远的影响,它有助于企业进行顾客价值评估、制定竞争性战略、分析市场潜力、预测销售和新产品调研，此外还有助于企业进行 P106
- A.营销控制
- B.营销预算
- C.整合营销
- D.营销决策
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