自考10503组织间销售模拟试题1

• A.直接再采购

• B.新购

• C.规模采购

• D.集中采购

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• A.潜在需求

• B.派生需求

• C.过度需求

• D.负需求

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• A.富有一定的团队领导力

• B.掌握着重要的有关采购信息

• C.具有丰富的釆购经验

• D.拥有广泛的社会联系

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• A.二级原材料

• B.零部件

• C.初级原材料

• D.最终产品

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• A.差异化战略

• B.紧缩战略

• C.集中化战略

• D.无差异化战略

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• A.营销部门

• B.工程部门

• C.采购部门

• D.生产部门

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• A..某企业为了与合作伙伴建立成功的战略联盟，除了进行有效的战略整合、战术整合、操作整合和人际关系整合，还必须进行有效的 p67

• B.文化整合

• C.管理层整合

• D.财务整合

• E.渠道整合

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• A.产业竞争结构

• B.技术壁垒

• C.国家宏观政策

• D.核心资源的保护

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• A.市场调研

• B.市场预测

• C.市场定位

• D.市场诊断

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• A.关系冲突

• B.渠道再设计

• C.渠道冲突

• D.渠道创新

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• A.市场同质性

• B.产品同质性

• C.产品差异性

• D.市场差异性

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• A.独占性分销

• B.竞争性分销

• C.选择性分销

• D.集中性分销

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