[多选题] 企业需要仔细制定商业展览会的侧脸，这样才能避免资金的浪费并受到企业预期的效果，开展商业展览会的步骤是（）

1、[单选题]通过构建一种相对稳定的、谋求双赢的伙伴关系，把价值链中各个环节、彼此独立的生产商、代理商和零售商有机联系起来，建立虚拟的垂直一体化管理。这种关系的管理属于（）

• A、与组织顾客的关系
• B、与分销商的关系
• C、与内部员工的关系
• D、与供应商的关系

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2、[单选题]组织购买决策过程可以由八阶段模型来描述，除了问题识别、需要说明、明确产品规格、物色供应商、征求供应建议书、选择供应商和签订合约外，还有（）

• A、付款方式
• B、绩效评价
• C、竞标
• D、供应商实地考察

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3、[单选题]为适应电子商务的迅速发展，Lenovo公司成立了Hasee公司，主要提供电子商务平台建设，这适应了市场发展的需求。上述遵循的产品定位原则是（）

• A、核心竞争力具有独特性
• B、以核心竞争力为支撑
• C、面向组织购买者的需求
• D、寻找市场空白点

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4、[多选题]一般来说，为了提高产品合作开发的成功率，企业必须遵循的原则有（）

• A、目标一致性
• B、沟通
• C、低成本
• D、双方尽心竭力
• E、分工明确

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5、[多选题]组织购买者包括

• A、工商企业类顾客
• B、政府类顾客
• C、产品供应商
• D、个人
• E、机构类顾客

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