四川2017年1月自考10423销售业务管理真题试卷及答案

试题数量：37道
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题判断题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]影响企业销售最重要的外部因素是
- A.市场需求动向
- B.经济发展变动情况
- C.行业竞争动向
- D.消费者团体动向
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2、[单选题]未来销售发展的趋势是由个人销售发展为
- A.复合销售
- B.大客户销售
- C.区域销售
- D.团队销售
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3、[单选题]推式策略的主要手段是
- A.广告
- B.公关
- C.人员推销
- D.营业推广
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4、[单选题]销售区域设计一般由以下哪一-类人员完成?
- A.总经理
- B.销售经理
- C.区域销售经理
- D.销售人员
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5、[单选题]饮料适合采用以下哪一种分销渠道?
- A.独家
- B.集中
- C.选择性
- D.密集型
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6、[单选题]在渠道结构评估选择的各种方法中，最粗糙但也是最常用的方法是
- A.财务评估法
- B.直接定性判断法
- C.销售渠道成本比较法
- D.交易成本评估法
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7、[单选题]对销售人员进行培训时，最常用的培训方式是
- A.通信训练
- B.小组会议
- C.个别会议
- D.在职训练
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8、[单选题]招聘工作的基础是
- A.职位描述
- B.岗位分析
- C.团队管理
- D.渠道选择
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9、[单选题]“由企业出钱，让有突出性贡献的销售人员参加与销售工作相关的培训，并根据培训效果对其进行物质．精神或人生激励，以此来实现企业人才优势”、这种激励方式是
- A.物质激励
- B.目标激励
- C.培训激励
- D.工作激励
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10、[单选题]从工资结构上看，侧重于对过去工作的认可的是
- A.基本薪资
- B.绩效工资
- C.激励工资
- D.福利和服务
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11、[单选题]符合管理中“八二原理”的绩效评估方法是
- A.平衡计分卡
- B.关键绩效指标法
- C.360°绩效反馈
- D.图尺度评价法
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12、[单选题]在冲突发生的第二阶段—-认知和个性化时期，对认知有很大作用的是
- A.情绪因素
- B.情感因素
- C.金钱因素
- D.技术因素
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