2015年4月自考05871汽车营销技术历年真题及答案

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2015年4月自考05871汽车营销技术历年真题及答案

1、.企业通过提高产品质量，在用户中建立名牌信誉夺取竞争优势的策略属于

A.优质策略

B.服务策略

C.优势策略

D.创新策略

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2、下列不属于市场作用的是

A.调节供需

B.企业竞争的场所

C.联系生产和消费的纽带

D.消费者消费的场所

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3、日本丰田汽车公司推出不同类型的汽车满足不同收入、不同阶层、不同地位的消费者的需求，这种市场策略属于

A.集中性市场策略

B.整体性市场策略

C.选择性市场策略

D.无选择性市场策略

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4、消费者使用过某些产品，对产品的质量、性能或服务感到满意，可能会将该企业的所有产品作为购买时的首选，这种购买动机属于

A.理性动机

B.情感性动机

C.先顾性动机

D.反射性动机

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5、下列市场区划各因素中，属于人口社会因素的是

A.社会阶层

B.文化程度

C.生活方式

D.行为场合

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6、.下列各项中，属于商品有形因素的是

A.包修

B.运送

C.交货期

D.耐用性

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7、.“花冠”汽车的命名方式是

A.以时代特征命名

B.以人名命名

C.以社会阶层命名

D.以美好愿望命名

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8、由制造商生产和销售使用的商标属于

A.全国性商标

B.转让商标

C.私人商标

D.服务标记

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9、制定汽车产品销售策略的目的是

A.找到最理想的中间商

B.选择适宜的销售渠道

C.尽可能的降低成本

D.寻找尽可能短的销售渠道

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10、企业不仅要满足消费者的需要，还要符合消费者总体和社会长远利益，这种营销观念属 于

A.生产观念

B.销售观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念

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11、汽车营销人员的基本要求包括

A.良好的职业道德

B.掌握业务知识

C.具有商业公关能力

D.外语应用能力

E.谈判沟通能力

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12、汽车市场需求的制约因素包括

A.资源的存量

B.农业的发展

C.汽车使用单位的财务状况

D.汽车使用单位的数量

E.汽车使用单位的经营管理水平

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13、市场通过一些要素的结合才能产生购买行为，这些要素包括

A.生产者

B.中间商

C.消费者

D.购买力

E.购买欲望

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14、影响消费者行为的心理因素包括

A.文化水平

B.直接认识

C.动机

D.学习

E.态度

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15、.根据消费者购买行为及心理进行市场区划时，应考虑的因素包括

A.个性

B.用户状况

C.社会阶层

D.生活方式

E.行为场合

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