2009年4月自考03293现代谈判学历年真题及答案

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2009年4月自考03293现代谈判学历年真题及答案

1、谈判要素组合中应用范围最广、应用频率最高的是

A.双边单一型谈判

B.双边统筹型谈判

C.多边统筹型谈判

D.多边单一型谈判

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2、将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是

A.纵向谈判

B.从属式谈判

C.横向谈判

D.原则式谈判

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3、坚持正义的谈判原则主要适用于

A.政治军事谈判

B.各个层次、各种类型的谈判

C.经济谈判

D.科技谈判

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4、人们使用谈判一词，主要含义是指

A.谈判理论

B.谈判实践

C.谈判艺术

D.谈判策略

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5、《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是

A.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

B.美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗

C.英国学者P·D·V·马什

D.法国谈判学者克里斯托夫·杜邦

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6、涉及内容最多、应用范围最广、出现频率最高的经济谈判是

A.工程谈判

B.承揽谈判

C.租赁谈判

D.买卖谈判

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7、经贸谈判的主要内容是

A.调节买和卖之间的目的

B.调节买和卖之间的行为

C.调节买和卖之间的关系

D.调节买和卖之间的结果

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8、“没有规矩难成方圆”这句古语体现了谈判人员应具备的道德修养

A.立场坚定

B.法纪严明

C.作风民主

D.勇于奉献

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9、需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种

A.反映

B.表达

C.表象

D.反馈

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10、试图将欲望藏于心底的心理行为属于

A.文饰

B.反向

C.投射

D.压抑

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11、“原则谈判理论”的代表人物

A.雷法、费希尔、尤瑞

B.马斯洛

C.弗鲁姆

D.洛克

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12、下列属于施加或消除压力的策略技巧的是

A.制造僵局

B.投石问路

C.四面出击

D.揭示弊端

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13、占据优势的一方常用的让步方式是

A.有进有退式

B.最后全让式

C.四步均等式

D.最先全让式

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14、探测对方底细的策略技巧包括

A.火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路

B.加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突

C.主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地

D.拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端

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15、“你是喝咖啡呢?还是喝牛奶呢?”属于

A.选择型问句

B.启示型问句

C.限制型问句

D.协商型问句

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