[单选题] 占据优势的一方常用的让步方式是

1、[单选题]协约公报类契约主要用于（ ）

• A、经济、贸易谈判
• B、科学、技术谈判
• C、政治、军事谈判
• D、文化、艺术谈判

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2、[单选题]“制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的心理行为”属于（ ）

• A、反向对行为的影响
• B、文饰对行为的影响
• C、投射对行为的影响
• D、移置对行为的影响

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3、[单选题]需要型激励理论的代表人物是（ ）

• A、美国心理学家弗鲁姆
• B、美国马里兰大学教授洛克
• C、美国的心理学家和行为科学家斯金纳
• D、美国社会心理学家和人格理论家马斯洛

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4、[名词解释]谈判目标

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5、[主观题]【案例分析题】一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。
问题:
(1）案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
(2）这种障碍导致谈判出现了什么局面?
(3）应采取哪些措施克服这一障碍?
(4）从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训?

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