[名词解释] 谈判目标

1、[单选题]“确立竞争意识、制定责任制度、制定总体目标、制定沟通原则”属于（ ）

• A、谈判人员的相互配合措施
• B、谈判班子的内部管理措施
• C、谈判人员的能力培养措施
• D、限制代理人员的管理措施

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2、[单选题]“制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的心理行为”属于（ ）

• A、反向对行为的影响
• B、文饰对行为的影响
• C、投射对行为的影响
• D、移置对行为的影响

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3、[多选题]原则谈判理论的基本内容可以概括为（ ）

• A、别在立场上讨价还价、把人与问题分开
• B、不轻易给对方讨价还价的余地、避免仓促谈判
• C、以给对方满足感来吸引对方、展示实力不宜操之过急
• D、集中于利益而不是立场、就共同利益设计方案
• E、坚持运用客观标准、原则谈判法的应用条件

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4、[主观题]【简答题】对主体动机预测的途径有哪些?

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5、[主观题]【简答题】简述双边谈判。

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