[主观题] 【简答题】简述逻辑在谈判中的破立作用。

1、[单选题]从动机的产生及其实现过程来看，其具有的特点是（ ）

• A、原发性、潜伏性、实践性
• B、对象性、周期性、条件性
• C、引导性、促进性、调整性
• D、因果性、目的性、持久性

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2、[单选题]谈判中的口头表达能力主要是指（ ）

• A、熟练掌握选择交往对象的能力和交往方式的能力
• B、巧妙的运用说服、表扬、拒绝、批评技巧的能力
• C、具有良好的交谈能力和论辩能力
• D、掌握调节气氛、处理局面、接触冲突、协调关系艺术的能力

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3、[单选题]探测对方底细的策略技巧主要有（ ）

• A、火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路
• B、加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突
• C、主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地
• D、拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端

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4、[多选题]拟定谈判方案主要依据的内容有（ ）

• A、资料信息
• B、目标系统
• C、积极方案
• D、实施条件评估
• E、结果预测

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5、[多选题]原则谈判理论的基本内容可以概括为（ ）

• A、别在立场上讨价还价、把人与问题分开
• B、不轻易给对方讨价还价的余地、避免仓促谈判
• C、以给对方满足感来吸引对方、展示实力不宜操之过急
• D、集中于利益而不是立场、就共同利益设计方案
• E、坚持运用客观标准、原则谈判法的应用条件

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