2017年10月自考03293现代谈判学真题试卷及答案

试题数量：38道
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试卷简介

该试卷共包含38道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]谈判过程中竞争的主要作用是（）
- A.协调谈判人员的行为
- B.取得更多的利益
- C.取得更大的优势
- D.争取更好的结果
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2、[单选题]美、英作为经济发达国家，从什么时间便开始了谈判理论的探讨和谈判人才的培养？（）
- A.20世纪50年代
- B.20世纪60年代
- C.20世纪70年代
- D.20世纪80年代
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3、[单选题]谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容是（）
- A.谈判主体
- B.谈判议题
- C.谈判媒介
- D.谈判目的
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4、[单选题]两个主体与一个客体的谈判是（）
- A.双边统筹型谈判
- B.多边统筹型谈判
- C.双边单一型谈判
- D.多边单一型谈判
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5、[单选题]谈判成功的首要条件是（）
- A.利益
- B.选择
- C.真诚
- D.标准
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6、[单选题]适用于所谈条款的内容属于并列式的互相联系的几个问题，这种谈判方式是（）
- A.从属式谈判
- B.独立式谈判
- C.纵向谈判
- D.横向谈判
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7、[单选题]“这价格，你应该满意了吧？”属于（）
- A.诱导型问句
- B.启示型问句
- C.婉转型闷句
- D.限制型问句
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8、[单选题]在谈判风格上“轻视法律，重视履约”的是（）
- A.日本人
- B.英国人
- C.法国人
- D.美国人
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9、[单选题]谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准，这条原则是（）
- A.平等互利原则
- B.坚持正义原则
- C.谋求一致原则
- D.真诚守信原则
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10、[单选题]双方谈判人员真正进行“谈”和“判”的阶段即谈判的主体阶段，是指（）
- A.谈判开局阶段
- B.交流探测阶段
- C.磋商交锋阶段
- D.协议签约阶段
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11、[单选题]应用范围最广、频率最高的谈判类型是（）
- A.双边单一型谈判
- B.多边单一型谈判
- C.双边统筹型谈判
- D.多边统筹型谈判
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12、[单选题]技术咨询谈判的谈判成果具有（）
- A.特殊性
- B.广泛性
- C.特定性
- D.假设性
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13、[单选题]在谈判常用的逻辑方法中类比法和比喻法归属于（）
- A.喻证法
- B.对比法
- C.区别法
- D.正名法
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14、[单选题]英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
- A.4人以下
- B.6人以下
- C.8入以下
- D.10人以下
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15、[单选题]主体采取谈判行动之后，动机具有使行为进行强化的（）
- A.引导作用
- B.促进作用
- C.调整作用
- D.启动作用
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16、[单选题]“制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解”的心理行为是（）
- A.投射
- B.文饰
- C.压抑
- D.移置
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17、[单选题]法律人员主要负责谈判的内容是（）
- A.交货
- B.合同权利与义务的平衡
- C.产品性能
- D.风险划分
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