2015年4月自考03293现代谈判学真题试卷及答案

试题数量：38道
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试卷简介

该试卷共包含38道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为硬式谈判、软式谈判和（）
- A.原则式谈判
- B.集体谈判
- C.横向谈判
- D.投资谈判
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2、[单选题]在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取的让步方式是（）最先
- A.全让式
- B.中间不让式
- C.四步均等式
- D.有进有退式
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3、[单选题]下列说法不正确的是（）
- A.原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出
- B.原则谈判理论主张谈判的重点应该是立场而不是利益
- C.原则谈判理论认为在谈判之前应制定可供选择的方案
- D.原则谈判理论坚持谈判的结果必须依据某些客观标准
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4、[单选题]谈判成为必要是由于交易中存在（）
- A.合作
- B.辩论
- C.攻击
- D.冲突
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5、[单选题]相对而言,最可能增加时间与成本的谈判方式是（）
- A.让步式谈判
- B.软式谈判
- C.立场式谈判
- D.原则式谈判
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6、[单选题]根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
- A.4人左右
- B.8人左右
- C.12人左右
- D.16人左右
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7、[单选题]最后让步中应主要把握的问题是（）
- A.让步的时间和方式
- B.让步的时间和幅度
- C.让步的方式和幅度
- D.让步的幅度和频率
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8、[单选题]用“齐头并进”解决谈判僵局的方法是（）
- A.单项谈判和纵向谈判
- B.单项读判和横向谈判
- C.多项谈判和纵向谈判
- D.多项谈判和横向谈判
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9、[单选题]谈判中最容易产生僵局的议题是（）
- A.验收标准
- B.违约责任
- C.合同价格
- D.履约地点
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10、[单选题]从内容上看，与整个谈判主题无关或者关系不太大，但这一阶段很重要，基本奠定了一个谈判过程的基调。这个阶段是（）
- A.开局阶段
- B.交流探测阶段
- C.磋商交锋阶段
- D.协议签约阶段
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11、[单选题]最优期望目标又称为（）
- A.最低目标
- B.实际需求目标
- C.可接受目标
- D.对自己一方最有利的理想目标
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12、[单选题]“您带来的某某资料是否可以借阅一下?”这种谈判的发问类型被称为（）
- A.婉转型发问
- B.预设型发问
- C.核实型发问
- D.协商型发问
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13、[单选题]人们使用“谈判”"一词表示的是（）
- A.读判科学
- B.谈判实践
- C.谈判艺术
- D.谈判理论
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14、[单选题]出卖方与买受方当事人就转移标的物所有权和支付价款问题而进行的谈判是（）
- A.建设工程谈判
- B.承揽定做谈判
- C.货物买卖读判
- D.融资租赁谈判
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15、[单选题]“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是（）
- A.博览
- B.勤思
- C.总结
- D.实践
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16、[单选题]在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是（）
- A.日本人
- B.美国人
- C.英国人
- D.法国人
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