2026年4月自考03293现代谈判学真题试卷及答案

• A.充分考虑对方意见

• B.查阅有关资料

• C.不受场合干扰

• D.控制对方讲话时间

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• A.双方仅关注价格谈判问题 ,却忽视整体利益

• B.谈判气氛和谐友好 ,避免任何对立冲突

• C.对立交锋明显展开 ,以寻求共同利益为目标

• D.主要任务是制定谈判计划和确定议程

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• A.制定详细的谈判策略

• B.建立和谐、友好的洽谈气氛

• C.进行核心议题的讨价还价

• D.签署具有约束力的协议

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• A.谈判准备阶段

• B.谈判开局阶段

• C.磋商交锋阶段

• D.协议签约阶段

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• A.契约主要用于政治军事和法律谈判

• B.契约可采用口头形式且具有同等效力

• C.契约具有严肃法效性和严格制约性

• D.契约签署后谈判程序即告完全终止

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• A.促进市场经济发展

• B.利于开展正当竞争

• C.主体地位的平等性

• D.利于实现经济目标

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• A.一次总算、一次总付

• B.按固定成本提成支付

• C.按新增利润额提成支付

• D.按产品销售量提成支付

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• A.以天赋为基础

• B.理论指导与勤奋实践

• C.以随机应变为重点

• D.完全依赖实践经验

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• A.心理活动的速度、强度、情感稳定性、内外倾向性

• B.情绪、反应、适应性、灵活性

• C.心理活动的速度、强度、稳定性、内外倾向性

• D.性格、行为、习惯、态度

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• A.随机性

• B.目的性

• C.即时性

• D.强制性

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• A.生理需要

• B.社交需要

• C.尊重需要

• D.安全需要

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• A.仅依据信息来源分类

• B.分类标准应固定不变

• C.基于决策实际需求

• D.可靠程度作为分类标准

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• A.谋略局部战术 ,策略全局战略

• B.谋略与策略均属全局战略

• C.谋略与策略不存在本质区别

• D.谋略全局战略 ,策略局部战术

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• A.不择手段直接冲突

• B.行动与反行动直线发展

• C.常运用逆向思维

• D.策略效果取决于谈判主体

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