[单选题] 协约公报类契约主要用于（ ）

1、[单选题]“制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的心理行为”属于（ ）

• A、反向对行为的影响
• B、文饰对行为的影响
• C、投射对行为的影响
• D、移置对行为的影响

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2、[单选题]需要型激励理论的代表人物是（ ）

• A、美国心理学家弗鲁姆
• B、美国马里兰大学教授洛克
• C、美国的心理学家和行为科学家斯金纳
• D、美国社会心理学家和人格理论家马斯洛

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3、[多选题]属于劝导性辩说技巧的有（ ）

• A、导之以理、动之以情
• B、投石问路、欲擒故纵
• C、借物喻理、警句应对
• D、晓以利害、归谬诘难
• E、感之以诚、诱之以利

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4、[多选题]原则谈判理论的基本内容可以概括为（ ）

• A、别在立场上讨价还价、把人与问题分开
• B、不轻易给对方讨价还价的余地、避免仓促谈判
• C、以给对方满足感来吸引对方、展示实力不宜操之过急
• D、集中于利益而不是立场、就共同利益设计方案
• E、坚持运用客观标准、原则谈判法的应用条件

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5、[名词解释]经济贸易谈判

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