2015年10月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

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2015年10月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

1、中国成为世界贸易组织正式成员的准确日期是

A.2000年11月12日

B.2000年12月11日

C.2001年11月12日 

D.2001年12月11日

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2、下列各国中，属于判例法体系的是

A.中国

B.美国 

C.荷兰

D.瑞士

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3、被称为“皆大欢喜”型谈判模式的是

A.立场型谈判

B.合作型谈判

C.软弱型谈判 

D.强有力型谈判

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4、谈判开局阶段严肃、凝重的气氛最适用的情形是

A.谈判双方从未有过业务往来

B.谈判双方有过业务往来且关系很好

C.谈判双方有过业务往来但关系一般

D.谈判双方有过业务往来但关系不好

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5、“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种谈判发问类型属于

A.澄清式发问

B.探索式发问

C.强调式发问

D.借助式发问

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6、在谈判中沉默时间百分比最大的是

A.中国人

B.巴西人 

C.加拿大人 

D.俄罗斯人

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7、下列有关信贷担保的说法中，不正确的是

A.不是支付手段

B.通常由银行做出

C.包括预付款担保

D.包括投标保证书

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8、下列各项中，不属于谈判中必须避免出现的心理状态的是

A.信心不足

B.热情过度

C.犹豫不决

D.不知所措

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9、下列各项中，属于谈判队伍中第二层次人员的是

A.速记人员

B.打字人员

C.翻译人员

D.首席代表

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10、在谈判中进行报价解释时必须遵循的原则是

A.有问必答

B.不问也答

C.能书不言

D.避实就虚

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11、下列各项中，采用单一时间利用方式的是

A.中东人

B.德国人

C.拉美人

D.伊朗人

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12、因合同签订时的汇率与实际交易时的汇率不一致而产生的风险称为

A.利率风险

B.会计风险

C.外汇买卖风险

D.交易结算风险

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13、在安排谈判议题的顺序时，有争议的问题应

A.放在开头

B.放在最后

C.放在中间

D.随便放置

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14、谈判者倾听时应

A.记笔记

B.适时争论 

C.批判性地听 

D.先入为主地听

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15、下列各项中，不属于印度尼西亚和马来西亚商人共同点的是

A.都推崇礼让

B.喜欢谈论民族问题

C.每年都有“斋月”

D.谈判过程都较长

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