广东2017年1月自考10423销售业务管理真题试卷及答案

试题数量：42道
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试卷简介

该试卷共包含42道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]下列影响销售计划制定的外部大素中，属于经济环境因素的是()
- A.计划生育政策
- B.海派文化
- C.社会购买力
- D.经济合同法
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2、[单选题]下列不属于影响销售预则的内部达素是()
- A.营销策略
- B.销售政策
- C.行业竞争
- D.生产状况
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3、[单选题]销售组织的设计应遵循管理幅度适度的原则，一般而言.一个管理者直接旨军的下级以()
- A.3~5人为宜
- B.6~8人为宜
- C.8~10人为宜
- D.10~12人为宜
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4、[单选题]下列关于产品型销售组织的说法中，不正确的是()
- A.按产品进行专业化分工，有助于销售人员开展工作
- B.当产品技术复杂，产品之间联系少或数量众多时，构建此类组织比较适合
- C.各个产品项目有专人负责，每个产品都不会受忽视
- D.销售区域主管权力相对集中，决策速度快
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5、[单选题]设计销售区域的过程中，在选择基本控制单元时，下列说法正确的是()
- A.小单元有利于管理人员更好地认识潜在区域市场的销售潜力
- B.大单元可以方便管理人员进行区域调整
- C.小单元的缺点在于低销售潜力与高销售潜力区域混杂在一起
- D.大单元有利于管理人员重好地认识销售潜在区域市场的销售潜力
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6、[单选题]在确定销售人员工作负荷的方法。下列关于“ABC分析法”说法正确的是()
- A.15%的A类客户占企业85%的销售量
- B.15%的A类客户占企业65%的销售量
- C.20%的B类客户占企业8o%的销售量
- D.80%的C类客户占企业20%的销售量
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7、[单选题]销售人员从企业出发，沿途拜访所有客户，然后按原路或其他路线直接反回企业这种访路线属于()
- A.直线式路线
- B.循环式路线
- C.三叶式路线
- D.星形拭路线
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8、[单选题]在销售渠道的基本要素中，下列不属于基本渠道成员的是()
- A.生产商
- B.代理商
- C.广告商
- D.经销商
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9、[单选题]企业根据销售人员自身实际以及他们的意愿合理安排销售人员的工作任务、丰富其工作试，从而对销售人员产生有效的激励。这种激励方式属于()
- A.物质激励
- B.民主激励
- C.环境激励
- D.工作激励
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10、[单选题]公司要打入新的销售区域或销售新产品，这种情况比较适用的蔚酬类型是()
- A.固定薪水制
- B.直接佣金制
- C.组合薪香酬制
- D.特别奖励制度
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