[主观题] 谈判的构成要素：

1、[多选题]技术性服务的内容一般有

• A、安装
• B、 调试
• C、 维修
• D、 技术指导
• E、 技术培训

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2、[多选题]商品推销策略是实现推销战略目标的具体手段， 因此推销策略必须具有的特点是

• A、多样性
• B、 单一性
• C、 灵活性
• D、 适用性
• E、 稳定性

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3、[多选题]价格类推销策略在应用中常有

• A、稳定价格策略
• B、 价格差别推销策略
• C、 同价推销策略
• D、 高价推销策略
• E、 降价推销策略

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4、[多选题]企业开展售前服务的常见的具体做法有

• A、各种精心设计的商品性能、 使用方法、 维修措施的宣传介绍
• B、 优雅而又便于顾客选购的销售场地布置
• C、 送货上门
• D、 开展电视、 电话订货及邮购和卡片预约订购
• E、开展为顾客或用户提供购前的勘察、 设计、 咨询、 培训

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5、[多选题]商品推销策略从实用中考虑， 常有

• A、价格类推销策略
• B、 服务类推销策略
• C、 迎合顾客特殊需求的推销策略
• D、 相关连锁推销策略、 馈赠推销策略、 心理诱导推销策略
• E、 包装装潢策略、 其他特殊推销策略

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