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湖北统招专升本考试市场营销学复习重点:价格决策
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时间:2022-12-21 10:42:43 来源:湖北专升本 编辑:cll
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湖北统招专升本考试市场营销学复习重点:价格决策
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定价的程序:选择定价目标-—---估算市场需求—-—核算产品成本---—分析竞争产品——-—选择定价方法—-——选择最后价格
(1)定价目标1.维持生存2。当期利润最大化3。市场占有率最大化4。产品质量最优化
(2)市场需求受价格和收入变动的影响。因价格或收入等因素引起的需求相应的变动了叫做需求弹性。
(3)竞争者的产品和价格;
(4)政府的政策法规;
定价方法中的三种导向定价法、灵活运用各种定价技巧、价格调整策略
定价还需要考虑的其他影响因素:
(1)商品供需状况
(2)市场竞争状况
(3)国际市场价格水平
(4)产品的原材料资源状况
(5)资金实力
(6)国家有关物价的方针政策、
(7)消费者心理因素
1.导向定价法
成本导向定价(加成定价法;损益平衡定价法;目标贡献定价法)
竞争导向定价(通行价格定价法;主动竞争定价法;密封投标定价法)
需求导向定价(理解价值定价法;需求差异定价法)
2。定价技巧
心理定价(整数定价;尾数定价;声望定价;习惯定价;系列定价)
组合价格
折扣定价(现金折扣;数量折扣;交易折扣;季节折扣;促销让价)
3.根据生命周期的调价策略
引入期:高价"撇脂"策略;低价渗透策略;满意定价
成长期:通常是在不损害企业和产品形象的前提下适当降价
成熟期:总体呈现出降低特点
衰退期:以保持营业为定价目标,通过更低的价格,一方面驱逐竞争对手,另一方面等待适当时机退出
4.需求弹性
即需求价格弹性,指因价格变动引起的需求变动的相对变化率,反映需求变动对价格变动的敏感程度。
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