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湖北统招专升本考试市场营销学复习重点:促销
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时间:2022-12-23 10:44:30 来源:湖北专升本 编辑:cll
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1。销售促进
又称营业推广它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销(或代理)企业产品或服务的促销活动。
2。销售促进的性质:迅速的信息沟通;强烈的刺激性;明显的邀请性
促销的概念与实质、确定促销沟通组合需考虑的因素、灵活运用促销沟通的手段
3。促销概念与实质:
指企业向目标客户传递产品信息,促使目标客户做出购买行为而进行的一些列说服性的沟通活动; 其本质就是沟通。
4。确定促销沟通组合需要考虑的因素:
促销目标;产品类型;市场特点;不同购买准备阶段;产品生命周期阶段;推式与拉式策略;营销组合策略;经济前景。
5.促销沟通的基本方式:
人员销售;广告;销售促进;公共宣传;直复销售;
6。有效沟通的步骤:
(1)确定目标受众
(2)确定信息沟通目标
(3)设计信息(内容、结构、信息组织、信息源)
(4)选择沟通渠道
(5)提出总体促销预算
(6)确定促销组合
(7)衡量促销成果
(8)管理协调总过程
市场营销计划、组合、控制
1.市场营销计划的内容
(1)计划概要(2)营销现状(3)机会与威胁分析(4)拟定营销目标(5)营销策略组合(6)行动方案(7)预算(8)控制
市场营销课程的学习最重要是能够灵活运用各种市场营销工具去分析生活中的市场营销案例。
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