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湖北统招专升本考试市场营销学复习重点:产品生命周期与新产品开发
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时间:2022-12-20 10:41:46 来源:湖北专升本 编辑:cll
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湖北统招专升本考试市场营销学复习重点:产品生命周期与新产品开发
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产品生命周期的概念,产品生命周期的阶段特征及其策略、新产品开发管理程序
1.产品生命周期:指产品从进入市场到被市场淘汰为止所经历的诞生,成长,成熟,衰老的全过程。
2.生命周期阶段特征及其策略
①引入期是指新产品首次正式上市后的最初销售阶段。
特点:消费者对产品不了解,大部分顾客不愿放弃或改变以往的习惯,产品销量较小,单位产品成本高;尚未建立起最理想的营销渠道以及高效率的分配模式;价格决策难以确立,可能限制了购买,也可能难以收回成本;广告费用和其他营销费用开支较大;产品技术,性能还不够完善;利润较小,甚至为负利润,企业承担的市场风险最大。
策略:快速—掠取策略;缓慢—掠取策略;快速渗透策略;慢速渗透策略。
②成长期是指当产品进入引入期,销售取得成功,就进入了成长期。
特点:顾客对产品较为熟悉,分销渠道顺畅,产品销量迅速增加,几乎呈直线增长;产品已经定型,生产工艺基本成熟,大批量生产能力形成,因而生产成本极低,利润大幅增加,由此吸引了大批竞争者加入,市场竞争加剧。
策略:产品策略(狠抓质量);价格策略;渠道策略;促销策略。
③成熟期是指经过成长期,购买产品的人数增多,市场需求趋于饱和,产品便进入了成熟阶段。
特点:销售量达到顶峰,虽然可能仍有增长,但增长速度缓慢,随着市场需求逐渐饱和,销售甚至开始下降;同时生产量大,生产成本低,利润总额高但增长率降低;由于产品普及率高,市场需求减少,行业内生产能力出现过剩,市场竞争激烈。
策略:市场改良策略;产品改良策略;营销组合改良策略;
3。新产品:
指在某个市场上首次出现的或者是企业首次向市场提供的,能满足某种消费需求的整体产品。
4。新产品开发管理的程序:
新产品构思—构思筛选—新产品概念的形成与测试—初拟营销计划-商业分析-新产品研制-市场试销—商业化投放
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