2019年10月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

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2019年10月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

1、把分清责任归属作为谈判前提的是（ ）。

A.货物买卖谈判

B.劳务买卖谈判

C.技术贸易谈判

D.损害及违约赔偿谈判

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2、不属于谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（ ）。

A.询盘和发盘

B.发盘和还盘

C.询盘和还盘

D.发盘和接受

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3、PRAM 谈判模式中的“ A”是指（ ）。

A.达成谈判协议

B.维持关系

C.建立关系

D.制定谈判计划

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4、下列选项中，不属于宗教信仰的影响与作用的是（ ）。

A.政治事务

B.法律制度

C.货币的自由兑换

D.社会交往与个人行为

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5、强调成文法的作用的是（ ）。

A.英美法

B.大陆法

C.判例法

D.神教法

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6、下列选项中，属于谨慎稳重的谈判对手的性格特征是（ ）。

A.容易激动

B.一丝不苟

C.自信自满

D.乐于交际

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7、“学而不思则罔” ，这充分说明谈判人员应重视（ ）。

A.总结

B.博览

C.实践

D.勤思

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8、以下选项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（ ）。

A.不问不答

B.有问必答

C.能言不书

D.能书不言

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9、在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，不应将话题集中于（ ）。

A.谈判目标

B.谈判环境

C.谈判计划

D.谈判进度

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10、下列哪种情况下，己方应后报价（ ）。

A.己方谈判实力强于对方

B.己方是卖方

C.己方是发起谈判的一方

D.己方是外行

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11、一般人说话的速度为每分钟（ ）。

A.100-200 字

B.120-200 字

C.150-250字

D.180-250 字

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12、“这个协议不是要经过公证之后才生效吗 ?”这种商务谈判的发问类型属于（ ）。

A.澄清式发问

B.探索式发问

C.强调式发问

D.协商式发问

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13、“这样做，肯定对双方都不利 !”这集中体现了下列哪一阐述技巧（ ）。

A.语言富有弹性

B.使用解困用语

C.注意折中迂回

D.发言紧扣主题

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14、正常情况下，一般人每分钟眨眼（ ）。

A.4-7 次

B.4-8 次

C.5-8 次

D.5-9 次

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15、习惯在吃饭时称赞厨师手艺的是（ ）。

A.法国人

B.德国人

C.俄国人

D.英国人

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