[单选题] 在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，不应将话题集中于（ ）。

1、[单选题]讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（ ）

• A、德国人
• B、美国人
• C、国人
• D、南美人

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2、[单选题]通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（ ）

• A、封闭式发问
• B、证明式发问
• C、诱导式发问
• D、协商式发问

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3、[单选题]先撇开有争议的问题，再转向另一个话题的做法为（）

• A、纵向式谈判
• B、横向式谈判
• C、混合式谈判
• D、立体式谈判

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4、[单选题]气氛最紧、难度最大的谈判是（）

• A、履约中谈判
• B、实质性谈判
• C、定向谈判
• D、签约谈判

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5、[单选题]下列哪一种做法不属于风险规避？（）

• A、提高谈判人员素质
• B、请教专家主动咨询
• C、审时度势，当机立断
• D、让对方负担风险

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