2007年7月自考05871汽车营销技术历年真题及答案

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2007年7月自考05871汽车营销技术历年真题及答案

1、汽车行业发展的必然趋势是 ( )

A.以经营为中心

B.以生产为中心

C.以销售为中心

D.以产品为中心

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2、日本丰田汽车公司推出不同类型的汽车去满足不同收入不同阶层的消费者需求，它采用 的这种策略为 ( )

A.无选择性市场策略

B.选择性市场策略

C.集中性市场策略

D.广泛性市场策略

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3、汽车从进人市场到发展、成熟和衰退诸阶段的总体称为 ( )

A.汽车的寿命周期

B.汽车的生命周期

C.汽车的市场周期

D.汽车的使用周期

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4、许多汽车营销商通过广告等手段唤起人们的社会承认感和显赫感，刺激消费者的购买欲 望.他们主要是利用了消费者的 ( )

A.情感性动机

B.理性动机

C.先顾性动机

D.便利性动机

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5、衡量和比较汽车企业利润水平的主要指标是 ( )

A.投资收益率

B.劳动生产率

C.市场占有率

D.销售增长率

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6、“桑塔纳”汽车的商标名称的设计是采用 ( )

A.以地名作为商标名称

B.以人名作为商标名称

C.以产品特点作为商标名称

D.以美好愿望作为商标名称

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7、用人员推销，配合其他营业促销手段，把汽车产品推向市场，这种促销策略是 ( )

A.推动策略

B.拉引策略

C.人员推销

D.促销组合

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8、在汽车营销业务中，对走私车、没收车签订的合同属于 ( )

A.有效合同

B.无效合同

C.销售合同

D.供应合同

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9、汽车销售的中心内容是 ( )

A.售后服务

B.整车销售

C.备件供应

D.维修服务

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10、作为一名汽车营销人员，应当具有的能力有 ( )

A.熟悉汽车使用技术

B.熟悉市场

C.熟悉汽车销售工作

D.熟悉交易手续及核算方法

E.外语应用能力 .

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11、我国汽车市场的变化特征有 ( )

A.1980年到1981年，汽车市场出现了暂时停滞现象。

B.1985年销售汽车60万辆，是我国建国以来汽车销售的第一个高峰年。

C.1986年我国国民经济进入调整时期，全国积压汽车价值近70亿元。

D.1988年我国全年总销售量达70万辆，比1987年增长40％以上。

E.进入20世纪80年代以后，汽车生产、销售呈现出持续稳定增长的好势头。

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12、.影响汽车消费者行为的主要因索有 ( )

A.心理因索

B.个性因素

C.社会因素

D.家庭因素

E.文化因素

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13、汽车产品销售策略包括 ( )

A.密集销售

B.分散销售

C.专营销售

D.选择销售

E.品牌销售

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14、汽车批发企业的营销策略包括 ( )

A.开发

B.实力

C.优秀

D.廉价

E.信誉

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15、汽车产品的促销方式有 ( )

A.人员推销

B.营业推广

C.广告

D.公共关系

E.市场销售

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