2006年10月自考05871汽车营销技术历年真题及答案

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2006年10月自考05871汽车营销技术历年真题及答案

1、汽车行业发展的必然趋势是 【 】

A.以经营为中心

B.以生产为中心

C.以销售为中心

D.以产品为中心

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2、“福特”汽车的商标名称的设计是采用 【 】

A.以地名作为商标名称

B.以人名作商标名称

C.以产品特点作商标名称

D.以美好愿望作商标名称

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3、日本丰田汽车公司推出不同类型的汽车去满足不同收入不同阶层的消费者需求，它采用的这种策略为 【 】

A.无选择性市场策略

B.选择性市场策略

C.集中性市场策略

D.广泛性市场策略

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4、用大量广泛有影响的传播方式宣传汽车产品，吸引消费者，把消费者拉向企业，这种策略是 【 】

A.推动策略

B.拉引策略

C.人员推销

D.促销组合

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5、在汽车营销业务中，对走私车、没收车签订的合同属于 【 】

A.有效合同

B.无效合同

C.销售合同

D.供应合同

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6、产生购买汽车的动机和购买行为的内在条件是 【 】

A.消费者心理需要

B.消费者需求层次

C.消费者的情感冲动

D.消费者外在环境影响

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7、汽车销售的中心内容是 【 】

A.售后服务

B.整车销售

C.备件供应

D.维修服务

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8、谈判取得成功的必要条件是 【 】

A.留有余地

B.先声夺人

C.充分收集信息

D.以让为进

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9、影响我国汽车产品价格的主要因素是 【 】

A.管理体制

B.供需矛盾

C.国家政策

D.地方保护政策

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10、当某汽车产品的销售额和利润均达到高峰时，该汽车处于其寿命周期的 【 】

A.进入市场阶段

B.发展阶段

C.成熟阶段

D.衰退阶段

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11、影响汽车消费者行为的主要因素是 【 】

A.心理因素

B.个性因素

C.社会因素

D.家庭因素

E.文化因素

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12、汽车产品销售策略包括 【 】

A.密集销售

B.分散销售

C.专营销售

D.选择销售

E.品牌销售

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13、汽车营销总代理时，一般要考虑 【 】

A.企业实力强，信誉高，资金雄厚，比较可靠

B.有从事汽车营销的专业能力，有汽车营销网点和长期的顾客群体

C.管理水平高，帐目清楚，奉公守法，商业信誉好

D.有储运仓库，允许作中转库，提车、送车都能及时办理

E.有维修汽车的能力

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14、汽车产品营业推广的方式有 【 】

A.产品展销

B.奖券抽奖

C.打折优惠

D.赠送家庭财产保险单

E.现场表演

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15、.汽车营销规模效益的衡量指标有 【 】

A.销售收入

B.利润总额

C.利润率

D.费用率

E.资金利润率

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