2024年4月自考12565营销渠道管理基础模拟试题及答案1

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2024年4月自考12565营销渠道管理基础模拟试题及答案1

1、某国际奢侈品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别
采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是（）。

A.经济环境

B.人口环境

C.自然环境

D.政治环境

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2、不具有商品所有权，只拥有商品转移权和谈判权的批发商属于代理批发商。（ ）

A.正确

B.错误

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3、直接分销渠道主要用于分销（）。

A.消费品

B.产业用品

C.农产品

D.食品

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4、渠道通畅性评价指标不包括衔接关系是否无缝隙。（ ）

A.正确

B.错误

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5、降低成本一般从以下哪几个方面入手（ ）。

A.存货

B.人力资本

C.分发/配送

D.市场/促销

E.门面装修

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6、竞争环境

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7、制造商稳定渠道成员时应慎重得签订合同,以下做法不合理得就是( )

A.广泛得选取市场品种

B.灵活得供货价

C.做好公关

D.评估盈亏

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8、订单处理得流程主要包括订单准备、订单传递、订单录入、与订单处理状态跟踪。（ ）

A.订单筛查

B.订单确定

C.订单履行

D.订单核对

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9、适合独家分销渠道的商品一般具有（）特点。

A.技术性强

B.价值大

C.体大笨重

D.挑选性强

E.购买便利性

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10、影响所有渠道成员最明显、最普遍的环境因素是（）。

A.经济因素

B.技术因素

C.市场因素

D.政治因素

E.社会文化因素

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11、渠道战略与营销战略是两个相对独立的概念。（）

A.正确

B.错误

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12、一个企业在进行密度决策时，可参照的主要标准有（）。

A.分销网络的成本

B.市场覆盖率

C.控制能力

D.市场适应性

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13、【问答题】试举例分析某一个具体公司的渠道信息管理系统的建设情况。

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14、【问答题】简述供应商管理库存的原理？

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15、【问答题】什么是供应链及供应链管理？简述实施供应链管理的意义？

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16、渠道上下游间的合作广告策略是一种间接促销策略。（）

A.正确

B.错误

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17、企业进行渠道评估的内容包括（）。

A.渠道管理组织

B.渠道的满意度

C.渠道的运行状况

D.渠道的财务绩效

E.渠道价值

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18、时间柔性反映渠道对消费者需求的平均响应速度，包含（）。

A.开发柔性

B.交货柔性

C.响应柔性

D.生产柔性

E.数量柔性

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19、渠道价值属于企业的无形资产。（）

A.正确

B.错误

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20、国际市场的进入方式通常分为出口方式和非出口方式。其中出口方式又分为间接出口
和直接出口两种类型。（）

A.正确

B.错误

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21、网络分销渠道中只有一级分销渠道，即只有一个网络中间商，而传统的间接分销渠道
则存在一级或多级分销商。（）

A.正确

B.错误

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22、快速消费品属于冲动购买产品，对周围人的建议非常敏感。（）

A.正确

B.错误

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