2019年00092中国对外贸易自考模拟试题（3）

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一、名词解释(每小题3分，共15分)

1.平等互利原则的含义

2.技术先进企业

3.自力更生

4.出口商品战略

5.出口成本指标

二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的号码填在题中的括号内。每小题1分，共14分)

6.进口工作的核心是()

A.引进技术B.引入资金

C.引外商前来开发中国的市场D.引进资源

7.对外贸易的性质决定于对外贸易领域中()。

A.生产资料的所有制形式

B.产品的分配形式

C.生产关系

D.人们在生产中的相互关系

8.在社会主义国家创办的合资企业与独资企业的性质是()

A.社会主义性质

B.资本主义性质

C.社会主义与资本主义混合的性质

D.完全的全民所有制的性质

9.我国的对外贸易必须贯彻的总方针是()

A.独立自主、自力更生

B.坚持四项基本原则

C.平等互利、外贸外交互相配合

D.对外开放

10.我国外贸体制的主体是()

A.政府B.外贸机构

C.外贸管理委员会D.外贸公司

11.美国借口《1974年贸易法》第502款规定，共产党国家享受美国的普惠制待遇，必须满足()。

A.必须同时是关贸总协定的缔约国和国际贸易货币基金组织成员国

B.必须同时是关贸总协定的缔约国和世界银行的组织成员国

C.必须同时是国际贸易货币基金组织成员国和世界银行的组织成员国

D.必须加入西方发达国家的资本主义体系

12.关于美国限制对中国出口问题，美国的出口管制是实行()手段。

A.配额B.使用反倾销法

C.贸易歧视政策D.控制普遍优惠待遇

13.提高外贸宏观经济效益的根本保证是()

A.适应新的良性循环的制定规划

B.安排合理的进出口商品结构

C.确定符合国情的外贸发展模式

D.适应新的良性循环的调控计划

14.当前，我国对外贸易国别、地区关系的基本政策是()

A.坚持四项基本原则

B.实行独立自主、自力更生

C.坚持平等互利、外贸与外交相结合的政策

D.在改革开放总方针的指导下，实行全方位协调发展的国别、地区政策

15.50年代，我国引进外资的方式是()

A.卖方信贷B.买方信贷C.直接投资D.政府贷款

16.资本主义生产方式出现以后，商品按()进行交换。

A.价值B.生产价格C.价格D.交换价值

17.价格与商品的花色、品质之间()

A.有关系，而且呈正方向发展

B.有关系，而且呈反方向发展

C.没有关系

D.有关系，但是并不十分密切

18.我国对外经济联系的最重要最基本的内容是()。

A.利用外资B.引进技术

C.出口贸易D.国际技术合作

19.在“六五”计划期间的出口商品战略方针中，我国提倡发展()产品的出口。

A.资本密集型B.劳动密集型

C.知识密集型D.资源密集型

三、多项选择题(在每小题的备选答案中，选出至少两个正确的答案，并将正确答案的号码分别填在题干的括号内，多选、少选均不得分。每小题2分共16分)

20.中国的社会主义对外贸易的建立是通过()

A.没收对外贸易中的官僚资本

B.建立国营对外贸易企业

C.改造私营进出口业

D.改造小农经济

21.我国发展对外贸易的理论依据()

A.马克思主义的国际分工理论

B.马克思的国际价值理论

C.马克思的社会主义再生产理论

D.***的战略思想

22.对外贸易对国民经济起的杠杆作用主要表现在()

A.补充B.调剂C.促进D.推动

23.提高外贸企业经济效益的途径是()

A.要树立正确的经营指导思想

B.制定适应新的良性经济循环的规划和宏观调控计划

C.要在企业内部打破“大锅饭”体制，贯彻责任制

D.外贸企业要走工贸结合、以质取胜的道路

24.中美贸易关系发展的主要障碍有()

A.普遍优惠制待遇问题

B.美国限制进口中国商品问题

C.美国反倾销法问题

D.台湾问题

25.引起对外贸易价格变动的因素有()

A.商品成本B.供求因素C.政策性因素D.竞争性因素

26.从不同的经济层次看，对外贸易经济效益包括()

A.微观经济效益B.宏观经济效益

C.出口经济效益D.进口经济效益

27.1979年，提出的对台湾通商的基本方针是()

A.发展贸易B.互通有无

C.进行经济交流D.实行“一国两制”

四、简答题(每小题5分，共25分)

28.《中国对外贸易》这门学科的基本内容。

29.对外贸易计划管理的基本原则。

30.当前，我国对外贸易体制改革的基本内容。

31.利用外资必须把握的原则

32.影响中美贸易关系发展的主要障碍有哪些。

五、论述题(每小题10分，共20分)

33.我国应该建立怎样的对外贸易体制。

34.分析在引进技术工作中为什么坚持引进软件技术。

六、案例分析题(10分)

35.IBM的广告策略

直至引入个人计算机以前，IBM公司从未广泛地开展广告业务以吸引新的主顾，所以，它在这方面经验不多。有人认为将查理。卓别林比作IBM公司个人计算机的发言人是广告代理机构的杰作，而“短暂的行程”表现了公司可望在新产品上体现出的品质——简单、自愿、有趣。

长期以来，IBM公司的广告节目形成了一种自然的风格。这个遍布世界的巨型公司的观点就是面向普通观众：“计算机是人们向往的东西，它并不可怕。”“我们的产品可使您的生活更轻松;我们拥有完善的教育设施，愿意为您解决各种业务上的问题。”“这就是IBM公司，我们可以提供各种各样的产品和完善的服务，所有这些都将为您带来好处。”

IBM公司并不把广告业务看成是一种消费，而是看作一项提高销售能力的投资。它有助于使销售部门与制造部门的能力均衡发展以推出更多的产品。广告可以加速库存周转，缩短销售周期。

调查表明IBM公司的广告业务在增加零售业务方面获得了巨大的成功。在对7个城市进行的调查中表明，有46%的被调查者是通过广告和直接邮购成为IBM公司的新用户的。在巴尔的摩作了4个月的市场调查实验，用于广告业务的费用增加了两倍半，而商品周转额和销售额超过了两倍，所以，在IBM公司，广告不再被看作仅仅是帮助销售队伍进行销售的一种简单工具，而且是增加订货额的一种市场营销工具。

IBM公司尽量使其广告业务多样化。例如，跨国公司从事着全球范围的广告业务，其广告首先在公司总部制作，然后向全世界播放，并把它翻译成各种有业务联系的国家的语言。IBM公司在不同国家的广告坚持因地制宜、入乡随俗的原则，具有各个国家各自的特点。例如，在德国的IBM公司和在英国的IBM公司对制作各自的产品广告上享有充分的自由，同时也受到坐落于巴黎的IBM公司欧洲总部的管辖，以保证IBM公司的职业标准、诚实和工作质量不受歪曲。

按照IBM公司公正原则的要求，广告要突出宣传产品和服务的卓越程度。虽然相互攻击已成为今天竞争的时髦风尚，但IBM公司不赞成这种做法。公司不允许市场营销代表蔑视竞争对手，对广告部门也是这样。

当然，如果没有随时可以提供各种产品的销售系统的话，广告就失去了价值。从长远的观点出发，如果你所销售的产品以及你所提供的服务质量低劣的话，广告就没有多大的价值。

结合本门学科的有关的内容，你从IBM公司的做法得到了什么启示。

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