自考10423销售业务管理模拟试题4

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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]下列属于影响销售计划制定的内部环境因素是（）
- A.经济环境；
- B.市场份额；
- C.自然环境；
- D.技术环境
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2、[单选题]（）对潜在需求的强弱影响不大，但直接决定有效需求的强弱。
- A.社会购买力；
- B.价格；
- C.储蓄；
- D.通货膨胀
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3、[单选题]所收集的资料必须与预测目标的要求一致，是指资料的（）
- A.针对性；
- B.真实性；
- C.完整性；
- D.可比性
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4、[单选题]简单易行、集思广益，一般只需一至二次会议即可获得销售预测值的方法是
- A.集合意见法；
- B.专家会议法；
- C.德菲尔法；
- D.购买者意向调查法
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5、[单选题]企业最常用的销售配额是（）
- A.销售量配额；
- B.财务配额；
- C.销售活动配额；
- D.综合配额
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6、[单选题]（）是在企业总费用中，减去其他部门费用，余下的全部作为销售预算。
- A.边际效益法；
- B.同等竞争法；
- C.销售额百分比法；
- D.最大费用法
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7、[单选题]销售组织中的各个部门和个人都有明确的任务与权力，这是销售组织设计的（）原则
- A.稳定而有弹性；
- B.精简与高效；
- C.统一指挥；
- D.权责对等
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8、[单选题]销售组织的管理幅度应尽量小，最适宜数是（）
- A.3~5；
- B.6~8；
- C.9~11；
- D.12~24
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9、[单选题]（）是企业销售方针制定、战术运用的指挥者和实践者。
- A.客户服务人员；
- B.销售人员；
- C.营销总监；
- D.销售经理
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10、[单选题]销售区域设计应实现的目标不包括（）
- A.公平性；
- B.可行性；
- C.具体性；
- D.平稳性
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