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自考10492销售管理学模拟试题1

试题数量：50道
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]（）是销售管理的基石。
- A.销售计划
- B.销售预测
- C.销售配额
- D.销售预算
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2、[单选题]销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。
- A.销售计划
- B.销售预测
- C.销售配额
- D.销售预算
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3、[单选题]在预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。
- A.时间序列分析法
- B.经理意见法
- C.销售人员意见汇总法
- D.购买者意见调查法
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4、[单选题]（）是最常用、最重要的配额。
- A.销售量配额
- B.财务配额
- C.销售活动配额
- D.综合配额
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5、[单选题]最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）
- A.以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额；
- B.以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；
- C.以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额；
- D.以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；
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6、[单选题]（）强调企业应更重视利润而不是销售量。
- A.销售量配额
- B.财务配额
- C.销售活动配额
- D.综合配额
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7、[单选题]销售区域设计的首要原则是（）
- A.可行可靠
- B.公平合理、机会均等
- C.富有挑战
- D.细节具体、方便实践
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8、[单选题]区域设计的第一步是（）
- A.选择控制单元
- B.确定客户的分布和潜力
- C.合成销售区域
- D.调整初步设计方案
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9、[单选题]以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）
- A.是否有工作需要
- B.自身感觉到位与否
- C.与客户的熟识程度
- D.考虑客户的订货周期
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10、[单选题]小型企业比较适合选择（）
- A.传统分销渠道模式
- B.垂直分销渠道模式
- C.水平分销渠道模式
- D.多渠道分销模式
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11、[单选题]以下不属于契约式分销系统形式的是（）
- A.以批发商为核心的自愿连锁销售网络
- B.零售商自愿合作销售网络
- C.制造商设立销售分公司
- D.特许经营销售网络
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12、[单选题]分销渠道长度的决定因素是（）
- A.消费需求
- B.市场环境需要
- C.企业自身销售实力
- D.企业分销渠道中间环节的数目
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13、[单选题]商品在分销过程中经过的环节越多，分销渠道就越（）
- A.宽
- B.窄
- C.长
- D.短
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