A.机构组织客户
B.中间商客户
C.KA大卖场
D.重点消费者客户
A.基本型
B.被动型
C.负责型
D.能动型
A.选择客户关系的类型
B.找准客户接触点
C.与客户达成和谐与共识
D.收集客户信息
A.市场
B.声誉
C.资本
D.合作意愿
A.销售产品
B.分配信息
C.把握需求
D.市场调研
A.勤奋努力
B.良好的职业道德
C.培训员工
D.奖励员工
A.启示性
B.防范性
C.总结性
D.暗示性
A.相对分析法
B.因素替代法
C.绝对分析法
D.参数系数法
A.做好预算
B.控制成本
C.合理确定销售人员的规模
D.抓好产品品质
A.利于调动销售人员积极性
B.利于销售人员与客户建立长期关系
C.利于技术性强产品的推广
D.有利于节省交通费用
A.机构组织客户
B.中间商客户
C.KA大卖场
D.重点消费者客户
E.零售商客户
A.基本型
B.被动型
C.负责型
D.能动型
E.伙伴型
A.真正关心重点客户的利益
B.对重点客户进行差异化的服务
C.让重点客户参与企业的管理
D.采用多样化的沟通手段
E.防止重点客户背离
A.实行重点客户经理制度
B.建立重点客户管理系统
C.制定重点客户解决方案
D.实施重点客户全面服务
E.防止重点客户背离
A.灵活性
B.选择性
C.完整性
D.长远性
E.平衡性
A.守信
B.诚实
C.负责
D.公平
E.踏实
A.绝对分析法
B.相对分析法
C.因素替代法
D.销售额分析法
E.销售量分析法
A.销售百分比法
B.销售能力法
C.边际收益法
D.零基预算法
E.工作量法
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