自考10492销售管理学模拟试题6

试题数量：50道
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]一般来讲，招收应届毕业人才的主要途径是（）
- A.人才交流会
- B.各种广告
- C.大专院校及职业技工学校
- D.职业介绍所
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2、[单选题]在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）
- A.设计销售队伍策略和结构
- B.招募和选拔销售人员
- C.培训销售人员
- D.奖励销售人员
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3、[单选题]要建立一支高效率的销售队伍，关键在于（）
- A.选择有能力的优秀的销售代表；
- B.有个好销售经理；
- C.有套好的销售计划；
- D.有个好的营销方案。
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4、[单选题]心理素质测试包括智力测试、（个性测试）、兴趣测试及素质测试。
- A.应对测试
- B.体力测试
- C.个性测试
- D.模拟测试
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5、[单选题]企业应建立的主要目标有销售定额、毛利额、访问户数、新客户数、（）和贷款回收率等。
- A.销售量
- B.市场份额
- C.访问费用
- D.产品定位
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6、[单选题]在设置竞赛项目以及奖励办法的原则中，设置奖励的面要（）
- A.宽
- B.窄
- C.无所谓
- D.其他
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7、[单选题]根据客户反映及企业考察，对服务态度最好、服务质量最高者给予奖励的是（）
- A.训练奖
- B.最佳服务奖
- C.市场情报奖
- D.降低退货奖
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8、[单选题]（）一般都有些特长，或善于处理与客户的关系，或精通销售技巧，总能渠道优秀的销售业绩。
- A.明星销售人员
- B.老化销售人员
- C.个性销售人员
- D.问题销售人员
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9、[单选题]用以衡量销售增长状况，最常用的指标是（）
- A.销售量
- B.市场份额
- C.销售费用
- D.产品定位
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10、[单选题]薪酬制度应既能满足各种销售工作的需要,又能比较灵活地加以运用的是（）
- A.现实性原则
- B.灵活性原则
- C.激励性原则
- D.相称性原则
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11、[单选题]建立一种公平合理的薪水制度的基础是（）
- A.工作评价
- B.同行业水准
- C.领导薪酬
- D.同业其他工作薪水
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12、[单选题]销售人员有一定的稳定收入，且鼓励作用更为广泛有力，常常可以促进滞销产品的销售所采用的薪酬制度是（）
- A.薪金加特别奖励制度
- B.纯薪金制度
- C.纯佣金制度
- D.薪金加佣金再加奖金制度
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13、[多选题]面谈的类别包括（）
- A.非正式面谈
- B.标准式面谈
- C.导向式面谈
- D.流水式面谈
- E.暗示式面谈
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14、[多选题]面谈发问技巧有（）
- A.开放式发问
- B.封闭式发问
- C.诱导式发问
- D.探询式发问
- E.发射式发问
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