[多选题] 与业务谈判有关的财政金融状况主要包括（ ）

1、[单选题]对对方提出的所有有关问题都一一作出回答。这充分体现了报价解释必须遵循的（ ）

• A、不问不答原则
• B、避虚就实原则
• C、能言不书原则
• D、有问必答原则

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2、[单选题]下列各项中，属于日本人的谈判风格的是（ ）

• A、等级观念强
• B、缺乏信任感
• C、时间观念不强
• D、国家意识淡薄

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3、[单选题]在价格调整条款中，通常使用的价格公式中的A是指（ ）

• A、工资在价格中所占比重
• B、原料在价格中所占比重
• C、专利在价格中所占比重
• D、管理费用和利润在价格中所占比重

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4、[单选题]谈判信息资料整理的第一个阶段是（ ）

• A、对资料的筛选
• B、对资料的评价
• C、对资料的保存
• D、对资料的分类

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5、[主观题]【简答题】简述谈判中形成僵局的原因。

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