2021年10月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]谈判者把任何情况都看做是一场意志力的竞争，这种谈判被称为
- A.让步型谈判
- B.原则型谈判
- C.价值型谈判
- D.立场型谈判
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2、[单选题]商务谈判中数量最多的一种谈判是
- A.货物买卖谈判
- B.劳务买卖谈判
- C.技术贸易谈判
- D.违约赔偿谈判
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3、[单选题]PRAM谈判模式中的“M”是指
- A.达成协议
- B.建立关系
- C.制定计划
- D.维持关系
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4、[单选题]正式谈判阶段不是必须经过的两个程序包括
- A.发盘和还盘
- B.发盘和接受
- C.询盘和还盘
- D.询盘和接受
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5、[单选题]以下各国中，不属于大陆法体系的是
- A.中国
- B.日本
- C.德国
- D.英国
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6、[单选题]合同有效成立的条件不包括
- A.当事人意思表示真实
- B.合同标的合法
- C.合同有对价
- D.当事人已履约
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7、[单选题]人的态度的核心是
- A.价值
- B.认识
- C.情感
- D.意向
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8、[单选题]谈判小组组长的最佳领导效益为
- A.2~3人
- B.3~4人
- C.4~5人
- D.5~6人
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9、[单选题]第三层次的谈判人员是指
- A.谈判必须的工作人员
- B.谈判小组的领导人
- C.懂行的专业人员
- D.谈判小组首席代表
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10、[单选题]“上知天文，下知地理”。这句话充分说明谈判人员应
- A.实践
- B.博览
- C.总结
- D.勤思
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11、[单选题]如果谈判对手是外行，则
- A.我方应先报价
- B.我方应后报价
- C.只有我方不是外行时才能先报价
- D.谁先报价均可
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